你倾注了大量心血，产品终于诞生了。推向市场时，却感到并不像预想中那样一帆风顺。明明产品品质和特点都如此出色，为何就是难以打开市场大门呢？
深究其原因，市场开而不扩的背后有多重因素交织。
从市场营销的角度来看，企业的营销活动旨在实现两个主要目标：一是提升销量，二是提高品牌曝光度和影响力。但在实际操作中，许多企业往往只重视第一个目标，而忽视了品牌建设的核心。
当企业只关注如何提升短期销量时，可能会忽略品牌建设的根本，导致营销策略变得功利和短视。这样的结果常常是陷入价格战和促销战等恶性竞争，而未能将前期的投入转化为品牌资产。
这种局面的形成，往往是因为企业没有抓住营销的重心，导致投入的资源没有转化为品牌累积资产。这也是为什么很多企业在大量投入市场后，却未能形成核心竞争力的原因。
根本原因在于缺乏顶层战略的支撑和引导。
市场营销不仅仅是关于销量的提升，更是关于品牌建设和长期发展的策略。如果只追求销量，可能会采取不当的竞争手段，如恶意竞争、打折促销等，这不仅无法实现长期目标，反而可能消耗有限的资源。
为了实现这一短期目标，企业上下都会全力以赴，但结果往往不尽如人意。这其中既有策略选择的问题，也有执行层面的问题。
责任不应只由员工或部门负责人承担。因为他们是基于企业内部视角来制定市场营销方案的。而很多时候，这些负责人并非专业营销策划人员，对市场和消费者的理解可能存在偏差。
因此会出现两个问题：一是懂产品的人不懂如何做市场；二是懂技术的人插手市场决策。
将产品和市场混为一谈是不明智的。产品和市场是两个不同的领域，不能互相替代。
用企业的视角去做市场，这是很多企业常犯的一个误区。这也导致了在推进市场时遇到各种阻力。
因为这表明企业没有找到问题的症结，更没有制定出解决该问题的方案和策略。
优秀的产品质量和周到的服务是进入市场的基石，但它们并非是敲开市场大门的唯一途径。
要在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要集中优势资源，优先解决以下三个核心问题。
市场在不断进化，消费者的需求和观念也在快速变化。如果还停留在传统的市场营销思维中，仅靠产品去满足消费者需求，认为价格低就能吸引消费者，那么企业将错失良机。
以饮料大王娃哈哈为例，尽管其销售渠道强大，资源丰富，但其在推广白酒品牌时却遭遇了困难。这并非是因为销售渠道或资源问题，而是因为缺乏顶层战略定位。
战略定位是打开市场大门的钥匙。产品和渠道只是销售工具，而非心智之锁的钥匙。缺乏正确的定位牵引，品牌将难以在市场中扎根。
要做市场，就必须放眼整个大趋势、大环境。要从战略全局出发，抓住竞争战场的变化——用户心智变化。
因为产品有生命周期，会面临技术和产品创新的挤压。稍不留神，就会被对手超越。
有效的突破策略在于深入洞察产品和市场变化，从品类定位上下功夫，即做品类开创和分化。
此举可帮助企业避开同质化竞争，找到新的发展赛道，使品牌在市场和消费者心中占据有利位置。
随着消费需求的不断扩展和潜力的释放，新品类的发展将为企业带来新的机遇。我们接触过众多企业和品牌，发现其中许多企业在做市场时存在短板。
这导致他们难以有效地进行市场定位和推广。
在市场竞争中转移重心时，企业需立即调整过度依赖产品的营销思维。否则其市场动作可能变形，导致投入成为无谓的竞争消耗。
正如广告界的“哥德猜想”所指出的那样：很多企业在广告投入上浪费了大量资金却不知道浪费在哪里。这是因为他们在推广前没有明确的品牌定位牵引。
定位不仅有助于品牌在顾客头脑中扎根生存土壤的形成，更是将投入转化为累积资产的关键。
许多人误以为只要产品好就能解决问题。但在现实中却屡屡碰壁。市场竞争是残酷的。