根据茅台官方最新公布的数据，2023年度其营业总收入预计将达到约1，495，其中茅台酒的营业收入约为1，258，系列酒的营业收入约为204，同比增长率约为17.2%。这表明，在如今白酒市场竞争激烈、供过于求的大环境下，茅台依然能够成功实现营业目标。
那么，普通白酒企业可以从茅台的成功中汲取哪些营销智慧呢？
一、塑造优质高端品牌，弘扬深厚文化底蕴
茅台的成功离不开其品牌的塑造和文化底蕴的传播。当提及“国酒”、“高端白酒”时，茅台无疑是最先被人们联想到的品牌。这得益于其多年来坚持不懈的品牌营销策略。
自上世纪九十年代起，茅台便通过文章等形式向大众潜移默化地传递其“高端国酒”、“健康”等理念。这些理念经过二十余年的沉淀，已深入人心并得到广大消费者的认可。茅台还通过挖掘和整合自身文化资源，将品牌与文化相结合，展现其独特魅力。
如今，在新媒体盛行的时代，白酒企业应结合时代特点，加强品牌宣传与打造，深入挖掘自身的品牌文化与内涵，形成不可替代的品牌优势。通过线下展会、品鉴会、公益活动以及线上多平台IP打造等形式提高品牌曝光度，增强消费者的认同感。
二、数字化赋能，创新营销模式
随着数字经济的发展和新媒体的崛起，白酒企业需顺应时代潮流，做好线上线下渠道的拓展和创新。茅台早在多年前便建立了复合渠道网络，包括茅台专卖店、特约经销商、区域经销商等，并在互联网发展后迅速拓展线上渠道。
近年来，茅台还借助数字科技和24节气文化等元素创新营销模式，为消费者带来更好的购物体验。例如，消费者可在茅台打造的虚拟“巽风世界”中参与知识问答等活动以获得购买权，这不仅提升了消费者的体验感，还加强了品牌与消费者之间的链接。
茅台还通过会员制度、积分兑换等方式提高消费者对品牌的粘性。
三、打破固有消费观念，链接消费者
茅台作为一个传统酒业品牌，一直在不断开拓创新，打破固有的白酒销售理念。例如，茅台与瑞幸咖啡的联名产品“酱香拿铁”成功实现了品牌的破圈营销。
这一跨界合作不仅引起了年轻消费者的好奇和尝试，还展现了茅台在年轻化市场布局中的努力。茅台还与其他品牌进行跨界合作，如德芙酒心巧克力、蒙牛茅台冰淇淋等，以增强品牌在年轻人心中的认同感和美誉度。