新零售的崛起,为线下门店带来了三大变革,当前新零售的热潮使得汇客多再次站在了发展机遇的前沿。
产品策划篇:
首先进行市场定位,明确目标客户及其需求。详细分析目标客户的特征,弄清楚如何满足他们的需求。这有助于我们更好地定位产品,并为其打造独特的卖点。
独特卖点探索:
产品最大的特色是什么?与竞争对手相比,我们的优势在哪里?我们能提供哪些独特的服务或好处,是竞争对手无法模仿或提供的?这个卖点对客户而言具有极大的吸引力。
除了独特卖点,还需列举产品的其他优势属性特点。大约列出6条产品的优点,以突出产品的价值。
广告口号设计:
提出一句具有感染力的广告口号。好的口号能够引起客户共鸣,赢得客户的心。就像耐克的“Just Do It”或脑白金的“今年不送礼,送礼就送脑白金”一样,我们的口号也应紧扣产品特色,触动客户心弦。
传播推广篇:
重视公域流量与私域流量的运营关系,利用多种渠道进行宣传推广。
免费体验策略:
了解目标客户后,应主动出击,联系潜在客户,发送优惠劵、体验卡等,邀请他们体验我们的产品或服务。即使他们不来体验,也要让他们知道我们的存在。
引流推广方法:
在宣传推广过程中,多渠道宣传是关键。除了常规的线上推广外,还可以考虑异业合作、地推等方式,以更直接的方式吸引目标用户。
异业合作与地推:
异业合作可以利用贴吧论坛等平台进行引流。撰写诱人的内容,配以资源截图、产品效果图等,吸引精准用户。地推则是一种直接的推广方式,需在推广前梳理好目标用户群及其常出现的地点,以更精准地筛选用户。
利用群组推广:
通过搜索引擎找到相关行业的QQ群、微信群、豆瓣小组等,加入群组并将群内的人添加为好友。这种方法虽然费时,但可以帮助我们积累种子用户。
培养流量池:
建立流量池就像经营一个鱼塘,将客户圈在一个封闭的环境中,积累更多的精准客户。只有与客户进行有效沟通,才能实现互通有无,从而提高成交率。