对于任何志在成功的企业而言，精准的产品定位都是营销工作的重中之重——数据就是证据，订单就是成绩单。根据艾瑞智库的研究报告，那些在产品细分领域表现出色的B2B公司，其EBIT利润率往往高于其他公司，这足以证明产品具体定位的重要性。
成功的产品推广不仅能够增强客户的忠诚度，塑造良好的企业形象，还能建立品牌认同。为了制定有效的产品定位策略，企业需深入研究产品的细节，并遵循以下步骤。
产品定位策略指南
一、明确当前的产品定位
二、识别主要的竞争对手
三、进行深入的竞品分析
四、找出使你的产品定位与众不同的因素
你是否只是将产品或服务作为市场上的普通商品进行营销，而未将其视为品牌定位的细分化市场？为了进一步分析品牌竞争情况，你需要先了解自己的产品。
确定目标客户并精准描绘他们的画像。接着，明确产品的使命、核心价值观以及独特优点。评估你的价值主张、产品角色与消费者期望的契合度。
在完成自我分析后，接下来要进行竞品分析。你需要了解与谁竞争，对方的优势是什么，以及如何弥补自身的不足。通过竞品分析，你可以不断优化产品。
有多种方法可以帮助你确定竞品，例如：
- 通过市场研究，询问销售团队在销售过程中遇到的竞品，或使用行业关键词进行搜索排名。
- 关注客户反馈，在接触潜在客户前先了解他们正在考虑的品牌或产品。
- 利用在线调查工具，如建立品牌网站并添加“自定义表单”来调查客户偏好。
进行竞品研究后，你需要对竞品进行全面分析。这包括分析竞品提供的产品或服务、其优缺点、成功运用的营销策略以及在市场中的地位。
以某户外露营水具、炊具品牌为例，他们在上专门设置了“我们的优势”页面，与竞品进行对比，突显自身特色和优势。这就是一个成功的产品定位案例。
要建立独特的产品定位，你需要明确自己的独特之处以及什么对业务最有效。要明确“有效”对市场定位的意义，然后基于此树立品牌形象并进行产品定位。
在竞品研究中，你会发现各种营销模式和优缺点。当你将产品或服务与竞品进行比较时，可能会发现他们的弱点。你可以将这些弱点转化为你的产品定位优势，形成产品差异化。
要让你的产品在市场中脱颖而出，需要注意独特创意的运用，避免与竞争对同。
在制定产品营销定位前，请回答以下四个问题：
- 谁是你的目标客户？
- 你的产品或服务属于哪个类别？
- 你的产品或服务的优势是什么？
- 有什么可以证明你的产品质量上乘？
拥有品牌后，你可以及时更新产品信息，并针对目标客户进行精准营销。例如，开启会员系统、满包邮、优惠券等活动，刺激客户下单。