波士顿矩阵（BCG Matrix）解读
理解和应用波士顿矩阵来分析业务组合，是每一个企业战略规划中不可或缺的一环。通过这种工具，企业不仅能洞察业务与现金流之间的联系，还能主动分析业务组合，从而更好地思考和解决战略问题。
某公司随着客户数量的增加和业务线的复杂化，老板开始担忧公司可能陷入日常事务的泥沼中，从而失去对未来的掌控。于是，公司决定寻求外部咨询的帮助，以梳理业务战略。
咨询顾问在深入了解该公司业务后，提出了波士顿矩阵的分析方法。他解释说，公司的现金牛业务虽然稳定，但正逐渐显现疲态；问题业务储备不足，明星业务数量稀少且增长乏力。针对不同业务，应采取相应的发展策略。老板对于这些专业术语感到困惑。
其实，这些术语并不复杂。波士顿矩阵的发明者，波士顿咨询公司的创始人布鲁斯认为，企业的成功离不开一个多元化、各具特色的产品组合。他利用相对市场份额和市场增长率两个维度，创建了一个“二维四象限矩阵图”。
四象限详解
01. 现金牛业务
现金牛业务如同“印钞机”，占据着市场的高份额，因此市场增长率相对较低。比如微软的Windows和Office，谷歌的搜索业务等。这些业务为企业提供了稳定的现金流。
02. 明星业务
明星业务是充满前景的新兴业务，在快速增长的市场中占据一席之地。如亚马逊从卖书起家，逐渐进入高速发展的云计算业务，并成为行业领先者。虽然初期需要大量资金投入，但未来可能带来丰厚利润。
03. 问题业务
问题业务的市场份额尚待提高，但市场增长率迅速。如谷歌的人工智能、机器人、无人驾驶等业务。这些业务具有巨大潜力，但未来发展存在不确定性。
04. 瘦狗业务
瘦狗业务的市场份额低，增长机会有限。例如微软的智能手机、腾讯的微博、百度的电商等。这些业务往往“食之无味，弃之可惜”。
战略建议
回到最初的案例，咨询顾问提出的建议可以概括为以下四点战略：
一、发展战略：将现金牛业务的收益投入到问题业务中，提升其市场份额，促其成长为明星业务。
二、保持战略：在现有方向上继续努力，保持现金牛业务的稳定，以持续产生收益。
三、收割战略：对于发展受阻的现金牛业务、问题业务和瘦狗业务，应快速收割短期利益后考虑放弃。
四、放弃战略：对于无利可图的瘦狗业务，应果断清理、撤销或出售，将资源投入到更有前景的业务中。
在咨询行业中，各家公司都有其独特的分析工具和术语。波士顿矩阵作为波士顿咨询公司的核心工具之一，被广泛应用于企业战略分析中。无论是麦肯锡的金字塔原理、波特的五力模型还是其他咨询理论，都是为了帮助企业更好地分析和解决战略问题。