圣诞购物狂欢，你是否已经准备好迎接这场购物盛宴？先别急，你以为你是在享受自由购物的乐趣？商家的精明之处在于让你在不知不觉中掏腰包！接下来，让我们揭开商业的神秘面纱，了解商家背后的那些策略与技巧！
提到奥特莱斯，多数人第一时间想到的可能是奢侈品、折扣、偏远位置等关键词。
这些关键词虽有其道理，但奥特莱斯内并不全是奢侈品。事实上，其销售的大部分产品并非奢侈品，而且其选址偏远也并非仅仅是为了节省成本。奥特莱斯的进货渠道使其必须选在郊区，而其中也隐藏着不少新款甚至独家产品，这都需要消费者“识货”。
奥特莱斯都是奢侈品牌吗？
当人们想到BURBERRY、PRADA等品牌时，首先联想到的是奢侈品。许多人认为奥特莱斯是购买奢侈品的好地方。这是一个误解。实际上，奥特莱斯内80%以上的品牌都是中高端甚至大众化品牌，而真正意义上的奢侈品品牌几乎不会进入奥特莱斯。
开发奥特莱斯项目的上海中发商业管理集团执行董事、总裁丁浩洲在接受第一财经日报采访时解释了这一现象。他提到轻奢侈和快时尚品牌较易区分，但奢侈品牌和高端品牌常被混淆。判断奢侈品牌的标准是几乎从不打折、从不做平行贸易。
记者在采访多位经营管理过奥特莱斯的业内人士后了解到，业内公认的真正意义上的奢侈品品牌仅少数，如LV、爱马仕、香奈儿和BV等。而其他一些品牌如PRADA、杰尼亚等被视为高端品牌。
奥特莱斯有新品吗？
许多人认为奥特莱斯只能买到过季旧品，然而事实并非如此。
RET睿意德商业服务部董事杜斌表示，奥特莱斯的模式分为买手直接采购、品牌店和尾货处理三大类型。也就是说，奥特莱斯不仅有旧款尾货，还有大量新品。买手和品牌店都能为奥特莱斯引入新品。
例如，买手徐先生能从欧洲采购到市场鲜少见到的新款，而某些品牌也会创立专供奥特莱斯渠道销售的子品牌系列。
奥特莱斯为何大多在郊区？
表面上看，是因为其需要巨大营业面积且选择郊区可节省建造或租赁成本。但深层次原因并非如此。
丁浩洲指出，热门一线高端品牌的货源供应渠道非常独特。这类品牌的授权商通常会与符合条件的零售商合作进行分销。为了保护正价店和高价新货的利润，授权商会选择将过季旧款或专供奥特莱斯的款式提供给奥特莱斯。
奥特莱斯的选址必须与正价店保持距离，以避免对正价店造成冲击。这也是为什么大多数奥特莱斯都选在郊区的原因。
奥特莱斯经营有何诀窍？
与海外奥特莱斯相比，本土的奥特莱斯要成功经营需掌握许多诀窍。
必须先招商再建设。由于国内审批流程的关系，许多开发商会先建商场再招商。对于需要用高端一线品牌作为卖点的奥特莱斯而言，这种模式是行不通的。因为大品牌对硬件和软件都有严格规定，若商场的硬件或软件不符合要求，大牌们是不会入驻的。
经营合理配比高、中、低毛利商品也至关重要。这不仅可以吸引一线城市郊区或二三线城市的客源，还能营造出折扣和高性价比之感。
激发顾客的延伸消费力也必不可少。为了吸引并留住顾客，奥特莱斯除了提供购物服务外，还需配套开发餐饮、休闲、娱乐、儿童业态等延伸消费项目。
无论是招商、商品配比还是延伸消费力的开发，都是奥特莱斯经营成功的关键所在。