黑马谈道：在5月23日至25日，由杭州市与创业家联合主办的第四届杭州大学生创业大赛火热进行中。其中的分享会集结了业界精英，如pre-angle投资合伙人田美坤、上海宇昂化工创始人、E店宝创始人陈涛、俺来也校园O2O创始人孙绍瑞以及优曼家纺创始人王文钢等，他们将与杭州有志创业的大学生分享自己的创业经验和干货。
在24日晚的分享会上，孙绍瑞，作为俺来也校园O2O的创始人，为在场的大学生带来了充满激情的创业经验分享。他鼓励大家投身于O2O行业，并在这里实现自己的创业梦想。以下是孙绍瑞的口述内容：
传统行业的创业经历让我明白，每一次机会都需珍惜并全力以赴。我从大一开始就与学长一起创立网站，虽然初次尝试并未成功，但我始终坚持不懈。随后，我与伙伴创办了梵谋传媒，经过努力，我们成功打造了高校传媒公司，实现了创立之初的梦想。传统线下生意存在着诸多难题，如沟通不畅、效率低下等。我们始终在寻求更好的商业模式。
移动互联网时代的到来为我们提供了新的机遇。我注意到大学生对线上购物的需求日益增长，于是我们推出了“俺来也”APP，提供超市商品的在线订购和快速配送服务。我们通过去中心化的模式，减少了中间环节，让学生享受到更实惠的价格。我们采用学生配送的方式，降低了成本，提高了效率。
在移动互联网时代，我们注重娱乐化和参与感。团队成员都有有趣的花名，这增加了团队内的娱乐性。我们为配送的学生提供了激励机制，使他们更愿意参与。我们还与多所大学建立了合作关系，为学生提供创业实训基地，降低创业成本。
在O2O行业的创业中，Offline环节是连接线上线下的重要节点。我们注重众包和分享经济，利用学生闲置资源提供服务。我们坚持C2B用户导向，以用户需求为导向进行经营。团队的价值观也非常重要，我们秉持正能量、会思考、行动力的原则，不断追求卓越。