房产销售工作的全面解析
曾经从事过房产销售工作的我，来和大家分享一下这份工作的具体内容。希望能够对大家了解这个行业有所帮助，也能让大家判断是否适合自己。
一、前期准备：
跑盘：熟悉所负责的小区详细情况是首要任务。要画出小区地图和所有户型图，了解小区的建筑情况、物业费、车位情况、容积率、绿化率等细节。还要对周边环境、交通、医院、商圈、学校等情况进行调研。如果顺利的话，半天时间可以完成这些工作。
二、房源勘查：
勘房是房产销售中的重要环节。需要去所有托管的房子进行实地勘查，画出户型图，标注尺寸，了解房子的优缺点。遇到没有电梯的房子，可能需要爬楼。新人每天至少需要勘十套在售房源。
三、房源与客源管理：
当房东委托销售房子时，就需要与房东进行洽谈，了解房东的价格底线、卖房原因、是否诚心出售以及对购买方的要求等。客源也是有归属权的，如果客户是第一次接待的并且一直由你跟进，那么这个客户就是你负责的客源。
四、匹配与约客带看：
有了丰富的客源和房源后，就需要为客户找到符合他需求的房子。这需要不断与客户沟通，了解他们的需求。当客户同意来看房时，就需要与房东进行约看，并为客户提供小区情况、周边配套以及房子的基本情况介绍。
五、交易过程：
如果客户看上了你推荐的房子，可以先交纳意向金。这套房子的产权调查也是重要的一环，决定着房子是否能正常出售。当客户和房东都同意后，就可以开始准备签合同了。在这个阶段，还需要协助客户和房东办理过户等手续。
六、公司选择与发展：
房产销售按照公司性质分可分为地产公司与第三方销售公司，中介公司就属于第三方公司。选择公司时需要结合自身情况考虑去什么样的公司。大型的中介公司如21世纪不动产、链家等资源丰富，有利于长期发展。而且部分公司有晋升制度，只要达到一定条件，就可以晋升为店长、区域经理等，其薪酬也是相当可观的。
七、城市选择：
城市的选择也是房产销售中需要考虑的因素。由于目前大环境的低迷，选择一线城市或省会城市可能更有发展前景，因为这些地方人才流动大，常住人口多，居住需求大。
房产销售工作虽然辛苦，但也有其乐趣和挑战性。希望这篇文章能帮大家更好地了解这个行业，也希望大家在做出选择时能够根据自己的实际情况进行考虑。