在东南亚的时尚圈中，有一个在新加坡注册的二手服装博客网站，历经十多年的发展，已经蜕变成估值超过5亿美元的东南亚女装巨头——Love Bintio。
到了2024年，Love Bintio的全球净销售额突破了7310万美元，不仅在新加坡本土创造了电商销售的新纪录，其在市场也成为了第二大收入来源。这个传奇品牌的背后，有着一位名叫林恩宇（Rachel Lim）的创始人的辛勤付出。今天，就让我们一起走进她的创业故事。
林恩宇的创业之旅始于2005年，当时她年仅19岁。她和好友陈诗韵（Viola Tan）、维达·谭一同创办了Bonito Chico二手服装博客网站。当时的东南亚电商尚处于起步阶段，Paypal还未普及，她们依靠独到的时尚品味，从韩国、泰国淘货到新加坡，设计简单的博客网站上架销售。每周她们都会扛着装满衣服的包裹穿梭于邮局中，当时的利润并不丰厚。
五年间，她们对服装行业有了更深入的了解，发现了一个市场痛点——进口快时尚品牌普遍存在尺码问题，S码腰围比亚洲女性平均宽3英寸，这使得东南亚女性很难找到既时尚又合身的职场穿搭。于是，她们萌生了一个大胆的想法：为何不自己设计适合亚洲女性的服装？
为了实现这个“宏大目标”，林恩宇做出了一个决定：从新加坡管理大学退学。这个决定在当时十分重视教育的新加坡有些离经叛道。她向母亲借了一笔启动资金，Bonito Chico正式更名为Love, Bonito，开始走上自主设计之路，蜕变为原创品牌。
Love, Bonito致力于为亚洲女性设计符合身材（普遍比欧性小5cm、轻10kg）的服装，同时注重透气性和设计感。在初创期，林恩宇做出了三个关键决策：推出XXS-XXL全尺码体系覆盖多种身材的亚洲女性；采用抗热面料解决东南亚全年高穿搭痛点；主要定价区间精准卡位快时尚与轻奢之间的市场空白。
她们将目标人群锁定为拥有梨形、H型等亚洲主流体型的女性，开发出了高腰直筒裤、V领褶皱上衣等基础日常款。在创立之初，电商并不盛行，但因其精准定位和市场需求，Love, Bonito逐渐打开了一定的市场。
随着品牌的不断发展，Love, Bonito开始在各大市场开展电商业务，并在、新加坡、柬埔寨、香港、日本和等地开设实体店和快闪店。在TikTok等社交媒体平台上的精心运营，以及独立网站的流量变现，使品牌业务成功走向规模化，并吸引到多轮融资。
在流量为王的Z世代，Love, Bonito的成功也离不开其深度学习中文互联网上各大品牌的营销方式。在TikTok上，他们设立了矩阵账号，根据不同的内容打造个性化传播策略。他们还经常举办线下试穿、见面会活动，邀请粉丝试穿闲聊，创始人亲自下场唠嗑，拉近与消费者的距离。
创业之旅并非一帆风顺。林恩宇通过事业实现了自己的人生梦想，同时也在努力在事业、家庭间找到平衡。她曾因长时间高强度的工作和没有固定休息间而陷入疲惫和自我怀疑。但当她收到一位经历多次脑部手术的年轻顾客的来信时，顾客的话让她找到了坚持下去的意义。这位顾客表示非常喜欢Love, Bonito的衣服，每次穿上都能重拾面对世界的信心。
如今，Love, Bonito已经成为东南亚女装市场的佼佼者，其成功的背后是创始人林恩宇的坚持、努力和对市场的深刻理解。她的故事也告诉我们：只要有梦想、有勇气、有坚持，就一定能在自己的领域里创造出属于自己的一片天地。