我们常常提及一个词汇——种草，前阵子我造访了小红书之后，对于这个概念有了更多的思考，同时也想聊一聊与之密切相关的另一个词汇——投流。
——引言
将投流与种草放在一起讨论，实乃理所应当。接下来，我们就来谈谈这两者。
一、投流何解？
投流，简而言之，即商家通过投入资金以吸引具有购买行为的用户。这是商家商业行为的一种体现，对于品牌商来说，则是一种营销策略。
二、投流的背后
举一个例子来说明。初时电商平台卖家稀少，用户众多，你卖的东西即使不推广也会有人看到。然而随着卖家越来越多，竞争日趋激烈，为了让商品被更多人看到，商家需要付费给平台进行推广，平台则将这些商品推荐给更多用户。其实，这就是通过增加人流量来提高商品的销量。
三、投手的角色
那么，什么是投手呢？投手就像是线下小吃街饭店门口招揽客人的那个人，他们有策略地花钱购买流量，然后吸引有购买意向的用户。
四、投流的演变
然而随着供需关系的变化，平台的广告位变得紧张，需要争抢。价高者得的逻辑使得投流的价格不断上涨。早期的红利逐渐消失，商家为了获得有限的广告位，需要付出更高的代价。
五、种草的重要性
当流量红利消失的时候，品牌如何占领消费者心智就变得尤为重要。这就涉及到了我们之前提到的“种草”。
六、种草的定义与影响
种草，指的是某些品牌虽然你不会立刻购买，但它们的影响会潜入你的心智。当你需要的时候，你会第一时间想到它。例如，一个孕妇在准备购物清单的过程中，可能会被各种商品种草，但不一定立刻购买。这时候，种草的价值就体现出来了。
七、种草与投流的差异
投流影响的是购买行为，而种草影响的是消费者的心智。在大的购物节如双11、618，投流的行为更加明显。但影响消费者全年购买决策的，往往是那些被种草的品牌。
八、平台的作用
对于平台而言，应该鼓励消费者分享真实的购物体验和使用体验，这样的分享比品牌的自说自话更有价值。好的品牌往往就是这样被种草，然后消费者因为这些真实的分享产生购买行为。
九、案例分析
以浪琴心月手表为例，最初并未在内地上市。但有些用户在海外购买后分享到平台上，被大量用户种草。当用户向线下门店询问时，门店反馈给浪琴总部后决定引入国内市场。这就是种草的力量。
十、结语
今天我们谈了投流与种草这两个概念。投流是商家通过付费推广商品吸引用户购买的行为；而种草则是品牌影响消费者心智的一种策略。随着流量红利的消失，占领消费者心智变得尤为重要。真实的内容分享和消费者的口碑推荐是品牌成功的关键。