昆明餐饮经营培训班
催款，这会儿不容易，传授你七招杀手锏，翻开你手边的报纸，你能看到很多挑战公司的广告，香港制造中的主人公中秋就是一个帮人讨债的小伙儿，在08年上映的保持通话中，男主角也是一个讨债人，看来催款，这活还真不是一件容易事，销售无可避免的要谈到货款的催收货款回笼是销售人员业绩的体现，也是公司利润的源泉，收不到款，再厉害的销售也是白搭，在实际工作中有很多营销人员就因为货款催收不利，导致公司资金周转困难，甚至面临倒闭的危险事实。
想实现顺利收款，还是有一定技巧的，下面就传授给你七招杀手锏，也许以后你就能成为一个收款高手了，一针对不同的借口采取不同的行动，客户不想付款，总会找一些借口，针对不同的借口，我们要以不同的策略来应对客户说领导不在，如有其他厂家也供货的话，你可以联系其他厂家的销售与众人的力量对其施压，如果客户资金确实紧张，那你必须避开其他厂家单独行动，如果客户拒付款的原因涉及到地方营销人员，就要反省，发现自己了，也许是促销福利还是奖金返利没有兑现。
或者什么别的原因影响了客户的积极性呢？二分清客户类型，看人下菜碟分清客户类型加以区别对待，付款不爽却十分爱面子的客户，你可以当着他的员工或者顾客，要求他付款，为了面子一般都会结清货款，对难缠的客户不行，你就到他家去找他，一单硬单对付款爽快却资金不足，要经常鼓励他，并将之纳入星级代理商行列，领导客户良性发展，三，选择时间很多客户忌讳一个工作周期的开始几天对外支付现金，他们会认为这样预示着是。
新的亏本，所以销售人员最好不要在一个星期的第一天，或者是一个月的头几天找他结款，当然最好不要在客户心情不好或者情绪不稳定的时候去体育什么结款要求小心热脸贴个冷屁股移动互联网已经成为趋势，你在玩手机和电脑的时候，是否想过利用先进的互联网住家创业呢？一部手机轻松开启赚钱之旅，很多人做了几个月，已经月入十万了了解不会损失什么，拒绝了解，将会错失机会，咨询威信13331293671767131331293671是把握好向谁讨账，打蛇要打七寸结款要找准关键很像做不了主的人提结款要求只能是白费功夫，甚至还会打扫。
精神营销人员切记再把客户当上帝一样尊敬的同时，还要把客户当贼一样的防想收涨，必须时刻关注客户的一切异常情况，比如人事调整，机构变革，经营转向场地迁拆等，一有风吹草动，马上就跟上去，以减少不必要的货款流失，如果某个客户在淡季多次大批量进货，显然这是不正常的，在销售方式上，如果客户喜欢搞什么放血，跳楼清仓甩卖也不正常，还有注意客户单位的人事变动，发现这种情况，务必要求客户办妥移交手续，一方赖账现象发生，我在理解客户难受的。
同时，让客户也理解自己的难处，客户跟你说，实在不好意思，您看我的生意现在太差了，资金周转不开，能不能缓几天？除了表示理解，你还要借机向客户说说自己的为难之处么大，要是今天不回款，我会被炒鱿鱼的呀，公司已经几个月没给我发工资了，你要再不给我回款，我就彻底玩完了，一一边说一边流几滴眼泪，争取打动客户，拔凉拔凉的心，六从货源上彻底消灭死账，将购货要求化整为零，多批次少，品种少数量的供货客户要2000件，你就给他500件，他要500间，你就给他100。