连锁企业管理培训计划表
火锅店营销案例运用了怎样的商业模式，火爆了一个小县城，有一家规模不大的火锅店，只有40张桌子，装修还算可以，刚开业的时候生意还不错，可是后来人家看他省一号在他附近又开了几家火锅店，而且装修的比他还好，想而知他的生意越越来越差，马上都快干不下去了，后来老板就想怎么能改变这样的局面？让这起死回生，有了朋友就跟他说的免费模式，并帮他设计了这样一个方案，首先你跟朋友来这家火锅店吃饭，消费了120元老板会告诉你，今天有活动，充值满500元会员送1000元礼品，还送1000元，健身卡当餐消费免单，而且你还可以带一个朋友，这里免费吃一个月火锅，要不你就支付120元。
这样70%的人都会购买500元会员卡，然后登记一下客户的身份证号，下次必须本人凭身份证还可以带一个朋友来免费吃一个月，如果是你也会连续一个月都吃火锅，一般情况下，很多人最多一个月吃十次火锅就已经吃腻了，接下来的两个月都不会来吃火锅了，而且你带人来免费吃火锅，只是菜品免费，酒水和饮料是需要另外付费的，那么每次每人来吃一次火锅的成本是多少呢？一般的小县城，但是人吃一次火锅的成本也就25元左右，特别能吃的除外，而且老板统计过大部分都是带女朋友来吃，女生一般都吃不了多少，如果你每天在人来这里免费吃一个月火锅，那会不会赔钱？你想。
想看你带了五个朋友来五个人，只有两个是免费的，另外的三个人是要收费50到70的，这里是不是又赚了一点？而且你的朋友看到有这样的活动，有没有一定的几率也会办张500元的会员卡？总有几个人会办理卡，这样就会形成自动裂变的效果，因为人都是喜欢占便宜的，而且火锅店的房租员工是食材，水电等成本都是固定不变的，人多了就会出现这样一种情况，你充值一个月的一个月的会员喊去吃的时候，发现店里人爆满，要排除一个多小时才能吃才能吃，才能吃上，也会让你的朋友跟你一起等一个多小时吗？肯定有一部分人会等，也会有一部分急性子的人等不及去其他店里，他们会想，反正可以免费吃一个月，明天再来好了，大部分都是这种情况，而是你的成本。
并没有变，反正电力同时只能容纳40桌顾客营业的时间也只到12点，但是老板却短时间内收到大量的现金流，很多人并不是很在乎味道，都是抱着贪便宜的心理说的，其实有时候需要等上一个小时才能吃上饭，那么健身房1000元的礼品卡是怎么来的呢？当然是通过资源整合来的火锅店老板找到健身房负责人说，如果你想让客户来办理健身年卡，是不是要先让客户体验后再引导办卡呢？如果我能给你带来1000个充值会员，你能给我什么好处？反正你健身房的房租和器械不管有没有人来？成本都是不变的，兑付，如果能让更多的人来体验，你是不是就能赚得更多一些的呢？这时候，火锅店的老板再拿价值300元的充值卡。