锦绣年华营销策划公司
大家好，我是策划先行官，学习营销策划，让您工作顺利，年入百万，轻松实现财务自由，今天我们分享的案例是养殖场策划如何让客户转介绍更多客户，我是如何让这个连给车加油费都付不起的，老板立刻起死回生，生意兴隆的，你马上我就会知道我和摄像场的老板啊，很早就认识他，一直想让我给他做业务，我没有同意，因为我在另外一家做业务，兽药场老徐是个很爽快的人，他投资400多万元建了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120，底薪2000元，可是三个月下来这么。
的业务员只给他卖了三万多块钱的货，连工资都不够赔的，整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话要帮助他诉苦，说有6到7个业务员出差半月建一个养殖场都找不到我们见面后才知道他们的产品是直接销售给养殖场取消了省代理地带现代老板也亲自开车下去过养殖场，大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药进行商店也不会告诉他哪个地方有养殖场？所以很多业务员找不到我，说我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3倍，你给我多少钱，他说你要多少呢？
我三万怎么样说咱们成交？我问他价值1000元的兽药成本多少，他说500元，我说救不了你了，你给业务员提成50%不是明天的吗？你喝西北风啊，他才不好意思地说，这是商业机密，成本就120元左右，好，我分析到他的养殖场客户首先需要的是资料，郑州大型饲料厂有近百家，他们已经干了十多年了，有的饲料厂的业务员就近百人，客户绝对不会少，我给他一说，你所要的客户，别人已经拥有了郑州那么多的饲料厂，哪家没有100多个养殖场客户啊，老板不等我把话说完就自己开车走了，第二天他又告诉我。
我的话白说，因为以前有时药厂合作欺骗了他饲料厂老板一个客户资料给他要三万元，他连加油的钱都没有，哪有钱给呀，他又突然想到跟饲料厂业务员合作，我说你不用考虑了，哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊？轮不到你的，他又晕了，不知所措了，我说你请客请资料厂的老板吃饭，要求我们可互补，我们就通过方法请了一家不太大的饲料厂老板吃饭，还有大客户130多家，客套话不提，我和饲料厂的老板进行沟通，问她饲料卖的怎么样？他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做，我说我。
帮助你一下，我们设计给你出活动的产品，这个礼拜消费你饲料厂一万元，饲料的养殖场，我们就送他价值1000元的时候要林老板高兴极了，真他么？兄弟，今天我请你吃饭，我说不过你都不知道人家需要啥，啥时候要我们提供代金券1000元的，让他们来我们公司提货，我们提供往返的住宿路费，你猜三天后有多少来的客户啊？初七下来领兽药的，而且养殖场的老板很惊讶，1000元的时候要从我们这里拿是市场2到3倍的量，我们做了六家饲料厂，20天销售需要27万，徐老板给我打电话说他开除了13个业务员。
就是第20天晚上他请我去秦皇宫娱乐中心花了3000多开车送我回家的路上给了我三万，这个案例的营销智慧是你的客户在运营过程中一定不止和你一家合作，因为他还有其他的需求，那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里，也就是你想找的鱼塘，大海捞针似的寻找客户，当然没有去鱼塘捞鱼，精准一般传统的做法是直接找到鱼塘老板或是业务员，请他帮我们介绍客户，成交了给予提成，这样做当然没错，但是效率很差，为什么呢？原因很简单，那些业务员对于我们的东西不熟悉，销售的过程一样繁琐，废公司嗨。