深圳华腾店长培训班
不要营销离钱最近我是涛哥涛哥涛哥今天跟大家讲一讲一个门子，是啊，这个知识呢？大家可能故事了，但是你每天都在被他影响，那就是商品陈列就是商品摆放啊，你没有听错，就是商品摆放商品，只要摆放的好，也能够激发购买欲望，即便是水果蔬菜，你也也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为啊商品的美感能够擦洗顾客的购买欲望，这是一句法国的经典谚语讲的呢是商品成立的艺术商品成立关系到顾客的购买欲望，所以摆放商品也要考虑到顾客的心理需求，具体操作当中要怎么样注意呢？第一点要购买顾客进行商场的时候最关心的是什么？不是销售人员的服务，而是货架上的商品，顾客技能的时候，他的目光必定会自然而然的看货架。
而不是看销售人员长得是不是漂亮？因为营销专家说啊，商品本身就是广告，其实啊，商品的摆放也也是一种广告，当顾客看到货架上的商品能能能买不的时候，他就会产生较大的热情精神呢，也会为之一振，下意识的会产生一种信任感，并轻松感，因此购物的兴趣也会高潮，相反，如果看到的都是稀稀拉拉拉的货物，心里面呢，就会觉得这商品这么少啊，看来也没什么好货，他的生意呢，就不会好到哪里去？因此，商品摆放的基本要求就是要摆满中国，还有一句古话，叫做货卖堆山，为什么要堆山卖呢？主要的目的是想通过丰富的商品来招徕客户，设计顾客的购买欲望，所以把商品层面当成是一种遭报，顾客的广告为了吸引顾客，一定要把商品放松嘛，当然啦，也要注意区分不同类别的产品啊，就避免就乱成一团，第二点，展示商品的美会。
那些堆放丰满的商品所吸引顾客接下来的就必须要走到自己打算的购买的这个物品的柜台前，这个时候呢，顾客最想知道的是，这东西怎么样？包括产品的质量，外观好不好看？适不适合自己等等等？销售人员要学会展示商品的外在美可，利用多种手段把柜台货架上的商品与美化来激发顾客的购买欲望，当然了，也不能够复试产品的内在美啊，质量也要保证光好看也不行，这是营造商品成立的第二个基本要求，第三个营造特有氛围，这是商品陈列的第三个基本要求，只能呢就是通过对商品的组合排列，尽量营造出一种温馨明快，浪漫的特有气氛，通过这种美好的气氛的感染，消费者消除顾客与商品之间的心理距离，让顾客产生一种可亲可敬，可爱之感，俄罗斯人有句谚语说，语言不是蜜，却可以粘住一切削。
做人员除了嘴上会说呀，还要学会让你的产品也有语言让摆放的商品向你顾客传达一种无声的邀请，打动他的心，激发顾客的感情，让顾客产生购买的欲望，销售心理学告诉我们，大多数消费者购买商品都是在想象的心理下支配的，心理的支配的，心理的支配的来采取购买行动的聪明的销售人员要学会通过商品的陈列让顾客去自己发挥想象，让他们想象到买到这种商品以后发生的种种种种种可能，比如亲人的一个吻，朋友的赞赏，或者是以后的生活带来的变化，等等我们就拿买房子来说，当你走进一间经过精心布置的房子，你看到的是护理病房宽敞明亮，你很可能会心动情绪呢，自然就会转到自己的身上，你会想象自己做到这些房子里面是一种什么样的情景，未来的生活一定非常美好，不知不觉呢哈你就。
