零基础经营管理培训
替安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们说今年门店如何可以生意更好，首先先从价格来讲起过去我们的定价都是站在自己的角度，今天你的定价要围绕四个词，第一个词，你的这个价格是否可以引流，第二个词，你的价格是否能产生粘性，第三个盈利，第四个叫燕申，围绕着四个词来定价，简单的来说，只有两个字，我在商业模式专辑无数次的强调，一个叫另一个叫利，你拿什么来跑量，拿什么来盈利一家店或者一家企业生意，想要做好解决的第一个问题，我怎么把客流量做大？当客流量大了，你后边解决的另一个问题就是我怎么？
能盈利，我们以前做生意客流量根本不用操心，随便做什么生意？今天只要这个店一开就有庞大的人来买单，我把东西卖给你我就能挣钱呀，正在过去叫做理所当然，但是在今天，所有的人都是三个字，叫缺客户缺流量，你客流量都没有做什么生意呢？所以今天你学管理学，营销学，销售学财务都没有用，我发现所有的生意颠过来倒过去，居然回归到最原始的两个字叫做流量，也就是说，怎么样把客流量做大？这是今天所有做生意的基础认可吗？排在第一位的叫做引流，所以我想问你第一个问题，你的公司有没有一种单？
你能够帮门店来引流的，如果没有的话，我说你的公司到目前为止还没有产品，大家思考为什么越大的店通常有一些常规产品卖得那么便宜，便宜的有时候你都不敢相信，因为常规的大家都知道价格卖得越便宜，墓地就有一个叫做引流那么大的店，第一个他要思考的绝对不是利润，而是庞大的客流量，没有客流量，再大的利润，他一样要倒闭，那么所有的产品在今天，你想要消除去，一定要在四个点上找第一个你的产品能不能帮店里引流？第二个你的产品能不能帮电力刘科第三个你的产品能不能帮电力专看到高额的利润？第四个你的产品能帮。
那你转到他原来没有想到过能赚到的钱，如果今天你的产品能帮店里解决这四个问题，你今天不缺流量的认可吗？所以你要问一下你自己，你的产品能帮店里做到哪一条？四条中间的哪一条？所以，关于引流这件事儿，人家都在做，我给大家的建议是我们跟着做，比别人家便宜一点，这排在第一位，这叫饮料没别的，所以价格上面你要做调整呀？那个关于粘性上面很多常规性的产品，大家使用率都非常高，使用的频率很高，那些常规产品，如果你想赚取利润的话，那么你的客户粘性度就很差，可是很多公司发现产品不赚钱。
这样出来了，她觉得做的没劲，这种思维在今天是错的，在今天常规型的产品，你不要指望它赚钱，就像为什么超市做活动，会把鸡蛋价格定得低于其他的东西的价格，其他店的价格以来疯狂的排队的原因，这叫无力或者威力纯粹拿来引流的，所以今天你不光要引流，你还要把引进来的人留住，这是最重要的，第二个点引进来，留下来才有机会研究后边怎么赚钱？所以你公司的定价体系以后一定要跟着终端的定价体系，它是匹配的，所以你公司的产品不是你决定赚不赚钱？而是你的指导门店，他赚不赚钱的问题？你的今天货品想要流通到门店，你一定要帮店里面解决，如何让店里边来赚钱。
