拓展培训业绩爆破
咱们这次来分享一个我学院的一个项目就是他是做那个电摩店的，当时生意比较差，然后问我如何做一个营销策略比较好，把他的那个目标客户全部导流到自己这边来，当时他的背景是在前年吧，我记得是在当地新开了一家电脑专卖店，由于地理位置比偏，没有在电摩销售集中的市场，所以业绩就一直不理想，投了三万块钱的店铺广告费结果才卖出去了三辆车一直是处于亏损状态，当时就让我指点一下，这样一分析的话，很明显，她现在缺的不是产品，就是确实客源，那么我就同时问他。
如果说有十个去你店里想购买的人，那么你大概能成交几个？他当时说有60%的成交率是完全没有问题的，当时我非常的惊讶，竟然有这么高的成交率，那当然，这个可能是他自己就是少了你一个客户，算出来比例不一定真实，真正的成交还是得看它的真功夫多少吧，那么同样我也要问他迈开电摩的话，销售出去利润大概是多少？然后他跟我说一台利润是在1000块左右，应该是完全没问题的，同时我就问他，如果说每天能进来50个精准客户，那么作为你销售电摩，有没有把握去？
至少成交一个当时学员很自信的跟我说，你也太小看我了吧？既然50个连一个都不能成交，这生意直接关门算了，而且还信任这样的保证，如果都是有购买需求的成交个两三个甚至十几二三十一个，肯定是没什么问题的，那么现在问题就是不知道去哪里找客户，现在都真的是愁死了，先让他这个利润也比较高，然后市场现在喜欢骑电瓶车的人，电摩的人也非常的多，那么这个市场还不错呢，那么这时候我就给他推荐，一定要运动到买客户的思维很简单，你这样虽然利润高的话，那么要学会把钱分出去，这样才能够盈利了更多，那么就是说。
20块钱的成本去吸引一个目标客户进店，那么每次来50个成交一个，那就不亏成交两个，那就躺赚，按照学员这样说的存在比例，那真的就是赚大了，现在就是要思考的是20块钱的成本如何去转化成一个高诱惑，同时和我这位学院的产品具有高度关联性的产品来气，顾客进店虽然当时想了想20块钱的成本，然后马上就想到了一个跟自己产品挂钩，然后他们也在20块钱左右，那就是大概是头盔的成本，当时不要的市场价是80块钱，这应该还是有一定吸引力的，而且买电摩一般都需要半开始头盔，所以这个头盔也是刚需。
那么怎么知道谁才是这边的目标客户呢，谁才会想买电摩呢？然后在这个学校里面呢，有一个找精准客户的方法，那就是直接截流竞争对手的客户，因为据金融这种那么说明这个客户是100%有购买欲望呢，那么就直接去找电摩销售市场的门口街道上找这方面的客户就行了，让学员就不还是不知道怎么做，然后有点不理解就问我具体应该怎么做呢？那么这个很简单，首先就是要印刷一些广告单页在单页的正面塑造这个头盔的价值，在背面介绍一下自己的优势，然后找几个通道灵活一点的业务员，让他们蹲点在电摩市场的各个街道门口。
