连锁少儿编程培训
我们来谈谈如何引爆同学店里面的客源，这是我一个学员啊，他是开童鞋店的，之前的声音一直不好，也没有客源，然后请我就挤一下，那就问开这个店的话，我当时首先一个问题就是能赚多少钱，他说一年吧，最少能赚五万，当时我就感觉这个要求很低啊，一年才五万，而且还是做生意，如果一个客户维护好，一年能赚上赚多少钱呢？或者你需要卖多少双鞋子出去才能出去成本赚到五万，学员当时跟我说一个客户的话，一年大概可以从他们身上赚300块钱那么我推算一个客户一年可以从他们身上赚300块钱的话，也就是说你只要锁定300个客户，就可以超越你的目标了，你感觉通过你的产品服务。
会员活动，加入100个客户在你的店里购买第一次那么能锁定多少个客户呢？就是说有的客户会第二次购买，那么就先预估一下能锁定多少个，当时学员出来了，说没做过，然后说觉得20个应该没什么问题，我知道我想100个里面才20个，那这个服务水平就太差了，如果一个顾客购买的饮食产品，然后你加他的微信，后期经常糊弄，还赠送一些小礼品，可能锁定20个，那你这个服务就不是很到位了，我给你要求至少是40个嗯，40个也不是特别难的问题，如果能够达到这个标准，那么就只需要吸引500个目标客户在你这里购买一次就ok了500个目标客户。
去看还是很容易找一双鞋子，大概能赚多少钱，大概50块钱吧，学员说那太简单了，就是说要拿出七块钱的成本买一个客户进店来，那么成交一个就不亏了，对吧？成交两个就肯定赚了，对的，是这么推算的，那么如何参加上千块钱吸引来的客户有更大比例的成交呢？很简单，从一下几个方面入手，首先是塑造鞋子的价值，把你的鞋子的细节和优势展示描述出来，并同时给客户展示一些穿上你鞋子之后的照片，其实这个在淘宝上常用的手法就是描述一些产品的细节，然后全部是小朋友穿上之后的照片，让对方产生联想，第二就是。
自己的专业度在网上找相应的资料，教小孩如何选鞋子和大概鞋子的资料将家长如何让孩子挑选到酷毙了帅呆了的鞋子，第三个呢？就是整合促销正品，比如你刚刚说的整合儿童摄影啊，当然还可以是儿童游乐场的门票，也可以是孩子他妈需要的赠品，那第四个就是千万另的风险承诺，比如对质量进行一个超长实现的承诺，但是你可以挖掘一下看鞋子可以承诺什么，嗯，那学员当时说，我这个人本来就有三包啊，而且一个月包换，那就听到他这么说的话，我就认为这三八真的是太空泛了，一定要具体一定要强有力给客户强调的信任感和吵架，这个那么可以是这样，具体的我帮你。
搭配的鞋子，穿上之后出去，如果其他人说不好看，那么直接拿来退给客户后，后果只有第二出现任何人之外人为的质量问题随时退换，不任何理由，那么你这样做的话，你就给客户非常信任的感觉，感觉你这个质量肯定没问题，对你的品牌会有一个良好的影响，利益对于家长来说，那么其实就是看这个鞋子，我孩子穿上好不好看？其实质量如何是关键，在鞋子质量没问题，穿好不好看？也有保障的情况下，那么这个家长感觉没有任何风险，她为什么不买呢？况且你最后还送这么多东西，那肯定是赶紧买啊，毕竟根据心理学的互惠原则在别人手。
