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T，案例学营销，大家好，我是策划人，猴哥57节目马上就要结束了，57以后我会定期在节目中回答大家的问题，如果你有关于营销的困惑，可以加我助理微信5679267今天和大家聊一个针对中老年人群的市场现象，为为张阿姨有一天突然看到一个宣传，说他们当地有个理疗馆，通过生物电的方式专门帮助中老年人免费治疗高血压，糖尿病和心脑血病，这张阿姨想啊，反正是免费的，去看一看，结果到店里发现坐了满满一屋子人全都是过来免费医疗的服务员热情地接待了张阿姨，并安排张阿姨排队登记，过了一会儿到张阿姨了，服务员请他坐到一个生成带有生物电的椅子上，开始治疗，每次半小时，每天只能来体验一次。
坐在椅子上，这半小时里，旁边一直有服务人员在解说，大概内容就是生物电的原理以及能治疗几十种中老年疾病，并且告诉现场人国外这种治疗方式很流行，他们的椅子都是有发明专利的，屋子里还有一个电视一直播放着这个椅子的宣传视频，这张阿姨问到为什么免费给我们治疗呢，是不是要卖给我们产品呀？服务人员说，张阿姨，您放心吧，我们这些产品都是不卖的，因为这些产品都特别紧张，我想卖给您，也没有货呀，您就踏踏实实在这治疗吧，能让您身体健康才是最重要的，这一说，张阿姨放心了，还觉得这小姑娘真不错，后来，张阿姨连续在他们这里做了两周的生物电治疗，感觉身体确实比以前舒服了，一来二去也和他们的人员熟悉了夫人。
也经常嘘寒问暖，很贴心，偶尔还从公司领取小礼品送给张阿姨，大概过了三周左右，张阿姨再去的时候，他们的服务人员说厂家新出厂的一批货，市场价38000，现在免费体验的活动快结束了，如果张阿姨觉得治疗效果好，现在公司刚好搞活动，所有体验过的人可以内部价购买，只要18000，整整便宜了两万块钱，而且还赠送一套高档锅具，活动只限一周一周以后就全部恢复原价，张阿姨本来是犹豫的，但经过服务人员的不断讲解，张阿姨最后就真的掏钱买了一台，直到过了大概半年，扎伊身体不舒服，去医院检查的时候发现经过半年的生物电治疗身体不但没有好转，反而更严重了，等再去找在家里。
导管发现已经人去楼空，我不知道大家身边有没有类似的现象，直到今天为止，这种方式在二三线城市仍然存在，今天这个安利有哪些特点呢？比他们的目标人群往往是中老年人，因为中老年人有钱，而且大部分都有各种老年疾病，人到了这个年龄啊，其实身体都会有这些疾病的，尤其是高血压，糖尿病，第二中老年人信息闭塞，他不像年轻人，天天上网玩手机，老年人很多都是不会上网的，所以他们的信息获取到很窄，也就不容易去判断很多事情的真实性，第三，这些机构往往会花少则几天，多则一两周，与这些老人建立信任，建立信任的方式，往往是一些小利和日常的关系，第四，老人之所以会觉得用生物电或者其他理疗方式有效。