非龙营销策划公司
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始，小橙子带着他的女朋友小丽去逛商场，她们呢？刚刚买了房子准备挑点家具，小丽呢？看上了一套非常简约的法式系列沙发，小陈呢，一看表姐觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员砍价的小时说，这套沙发太贵了，能不能便宜点？销售员不贵，可是品牌家具又是今年的最新款，我们卖的是最便宜的了，有心想买我我给你打个九五折啊，小王爷看六哲现在不可能拿那么便宜，我拿货都下不来，如果有那便宜你卖给我好了，我多少东西啊？
这样吧，看你有心给你打个最低价九折小声说就是太贵了，最多汽车卖不卖？结果怎么样呢？通常是小陈带着小丽，货比三家去了，好好的一笔生意就没了，我刚才给大家说的这样的事情呢，每天在每个店铺呢都有发生，不但是店铺发生这种场景其实发生在任何的消授过程中，在销售过程中的事件是在正常不过的上面，这个销售个案呢？之所以不成功，是因为销售员不懂得心理学的缘故，销售人员为了不被客户杀价很自然的站在了客户的对面，这样的结果，销售过程很自然就变成了一场战争，既然是战争就算式。
销售成功，也只能是两败俱伤的结果，那么遇到客户杀价究竟应该怎么办呢？不能跟客户做对，难道任由客户杀价吗？当然不是一个懂得心理学的销售人永远不会与客户讨价还价，那我们一起看一下以下的场景啊，小陈，你这套沙发太贵了，能不能便宜点呢？销售员说，是的，这套沙发确实有点贵，ok这里呢，就是和顾客站在同一立场，这个叫做先跟后代像这种简约而不简单的浪漫法式沙发，只适合一些都市白领金领阶层以及对生活品质有追求的人士，你女朋友。
这么漂亮，又这么有气质，这套沙发摆在这里，一定相得益彰，您坐上去看看，这里呢，就是给客户一个购买的身份，同时引导客户体验拥有的感觉，当他们坐在沙发上体验室呢，销售员就说，你看多合适，之后呢？对小丽说，其实啊，其实这里是说给小陈听啊，你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店里工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他老婆的男人才会舍得这么佩他老婆气质佳具给他买了，好羡慕你啊之后呢，这里就是再给小陈一个身份，同时用假设成交的语言模式ok话说到这里了，小陈，能不买吗？如果再不买的话，那后。
我就很严重了，为什么会销售成功呢？因为在这里啊，销售员用了实用的心理学nlp里面一个很简单的方法就是理解层次中的身份层次的应用，nm被认为啊身份层次决定行为层次，也就是说一个人会做出与他身份相符的行为，根据这一原理呢，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学这样如何面对三欠缺型客户呢？销售技巧呢？这里呢，也是简而言之的，就是把握住以下三个里。
谁在购买产品？客户为什么购买，怎么卖给客户？第一个问题的解决，那是解决后两个问题的钥匙谁在买？当然啊，对象就是男女老少的客户，但仅把客户进行表面化的分类呢，并不能形成系统的，针对性的销售来提高成交率，对终端销售对象呢？仔细推销，一共有四类，一是产品知识，专业购买品牌，明确的客户，一类是购买目的欠缺型的客户，一类是产品知识，这就省客户一类是购买信任欠缺，信客户购买第一类客户在终端的并不多见，根据我对多个行业终端的跟踪发现啊，这类客户。