昆明餐饮营销推广培训公司
大家好，欢迎来到营销专家黄恩雨老师，实战营销分享课呻吟消毒，懂商业逻辑翻译老师是用实战营销解决商业困难，今天由我给大家分享一个黄岩谊老师的营销实战案例，需要能让大家对营销，商业有新的认识，只要掌握一个正确的思维方式，做业务就是这么简单，先给予后得到产品不一样的方法和模式都是通用的，目前大多数企业特别是工艺品厂家是如何抬头业务的呢？他们无非是在百度或者阿里巴巴上搜索到相关企业的联系方式，然后打电话过去跟人家联络，如果获得同意便登门拜访，大家都知道用这种方式开发客户的效率是何其低下，大家100个电话，98个都是被前台小姐当摇篮下，有一两个是成功的，特别是做电话营销的都是。
成功率是2%，开拓业务的第一部是得到采购人员的姓名和联系方式，但是我们所有企业的业务人员把90%的时间浪费在了这一部，现在我告诉你一种方法，怎样在一天之内获得50个客户的采购负责人的姓名和联系方式？家电影你是卖工业用油润滑油的梅头肉含油的价格是100元，你的成本是70块，我给你的策略是低价收170块一桶卖给他比比生意是不赚钱的，当然你也没有亏欠，通过这种手段顺利与目标客户搭上线，以后每次下班就都找你了，首先你写一份传真内容，这样写银行银同行倒闭，我自刚刚低价获得一批工业品润滑油，为了扩大五四宣传，加快资金周转，现在以低于市场价30%的价格出售。
货源有限，如有需要请速联系国旗过后，东莞市某某工业润滑油有限公司写好之后，使用网络传真进行群发，一分钟之内所有目标客户都会收到一天之内，你会收到很多咨询电话，客户前台小姐说到，这份团之后，几乎100%都会把这份传真函交给相关的采购负责人的人的，为什么？因为对方传真还是帮客户省钱的，而不是像往常那些传真和电话都是推销商品的，用这样一个简单的方法，轻松绕过前台，只需一分钟，在这个团队管理，你必须要给客户一个，可现在理由，因为你为什么会第一下卖给她润滑油我是因为同行资金链断链破产，所以低价收购一部分润滑油不是过期的库存货，所以质量问题同行，为什么资金链锻炼因为金融危机啊？
下游公司收不到国外订单，破产了，投行作为供应商收不到货款就准备倒闭了，这样一解释不就轻松消除了客户疑惑了吗？你的产品要有稀缺性，你告诉他这些货数量有限，请于60之前与我联系，过期作废，这样给客户一个紧迫性，他接到传真后，会立刻跟你联系，而不会先把传单扔到一边，等需要时再跟你联系，通过这种方法，那些相关采购负责人会打电话过来咨询，这样你记下他们的姓名和联系方式，准备见面回答，如果你给目标客户一次性发100分之的话，几乎有99分会被顺利交给润滑油采购负责人，在这里，99人当中会有49个人依然不相信，认为你是骗子，不会你剩下50个人会打来电话咨询，再次简单加上只有25家，最后同意你拿去样品跟他们谈。
