海淀营销策划公司排名
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始以前打动客户，优秀的销售员都懂得人际关系的重要性，他们在谈话中善于与客户交朋友，买卖不成仁义在先做朋友再做交易，这些都是销售员的信条，也正因如此，他们往往容易取得客户的信任，当客户对销售员产生信任时，接受产品自然也就容易多了，比赛的成功销售就说明了这一点，彼得是一家房地产代理公司的销售员，这家公司除了销售二手房外，还会代理出租房，这项工作非常累，几乎每天都有人打电话给彼得。
希望他能带他们看一下房子，为了自己的工作，彼得有时候一天要去好几个地方，但是最后却没有达成协议，这让彼得非常谢谢，尽管如此，他也从来不在客户面前表现出来，每当客户表示歉意的时候，彼得总是微笑的说没有关系，买卖不成仁义在下次如果有什么需要您尽管找我，后来有人问题比得当你带客户看房子的时候也花费了很多时间，也耗费了很多精力，而对方仍然觉得不满意的时候，你不生气吗？于是彼得给她讲了一件自己亲身经历的事情，那个时候他刚刚进入销售行业，有一天，他接到了很多电话，都是要求看房子的，彼得带着这些人看了一上午的房子。
但是最终都没有谈成比得非常生气，她对自己说，如果下一位客户也是这样，我一定不给他好脸色，接着一个女孩子打来电话要求看房子，彼得像往常一样，带着女孩子看了房子，但是由于种种原因仍没有达成协议，彼得很生气，正准备爆发时，女孩满脸笑容地说，谢谢你陪我看了这么久的房子，还有很抱歉没有租你的房子，不过下一次有机会我一定找你，看到面前这个满脸笑容的女孩，你的只好强忍怒气，磕到的说没有关系，买卖不成仁义在，没想到这简单的一句话给他带来了巨大的效益，在接下来的半年的时间里，不断有人找彼得租房子或者。
买房子彼得的销售业绩迅速上升，而能有这样的业绩，很大程度上都是那个女孩子的功劳，因为彼得的客户中有很大一部分是那个女孩的亲友，或者是亲友的亲友，这些因为这件事才让彼得在面对客户的时候，始终保持着笑容，即使客户没有和他达成协议，他也会说一句，买卖不成仁义在这位销售员的成功之处在于巧妙地运用了买卖不成仁义在这句话沟通了自己和潜在客户的心，此客户与自己拥有某种情谊，这样未开发和打动客户做好了铺垫，销售人员员想做到已经打动客户，并不是意识，往往需要付出一定的努力，具体而言需要。
以下方面做出努力，把客户当成朋友与新的客户，先做朋友再谈推销是赢得客户最具功效的秘诀，初次与客户接触很多客户本来就不信任你，此时绝不可摆出做销售的姿态，在销售过程中与客户做朋友是接近新客户的一种重要方法，如果你言语中表现出十分坦诚，从关心出发，客户就可以放下心里的戒备，真正的接受你，比如你是一名保险推销员，你可以说，王先生也许您不知道我很喜欢交朋友，并不是卖保险的人，所交的朋友都是要买保险的客户，王小姐，您不购买我的产品没有关系，既然有缘相识就是朋友，这是我的名片，有什么需求可以随。
