新坐标营销策划公司
幻影收听销售就是要玩转情商作者康恩斯特林言论并不意味着要以粗暴的方式对待员工，或是从不表现出他亲和的一面，事实上，鼓励团队成员和赞美他们的卓越工作是研究管理方式的重要组成部分，这也是很多习惯了夺夺逼人工作方式的销售员，经常出现误解的地方，他们通常是一位完成销售任务而被提升到销售经理的职位，所以都习惯了以结果为导向，但在他们过分专注于目标的时候，很容易忘记管理方式，更多应该是专注于瑾，给予鼓励和职业最优秀的销售经理都会意识到丞。
成功是需要依靠团队的力量，所以必须要鼓励他们去做得更好，绝大多数的销售经理都善长于解决问题，但存在的弊端时，一些销售经理不懂得在解决问题和赞美鼓励之间作出平衡，他们只是专注于指出公司或是销售团队在哪些方面做错了？比如销售经理可能会这样说，又在价格上输给了efg 1公司，我们在送货日期上输给了abc公司nno公司赶在我们之前又出了新产品等等，这样的话语会让销售团队感到压力陡增，一想到面对的所有问题和挑战，就感到内心沮丧，艾德奥克利和。
奥格克鲁格是简单的领导学一书的联合作者，他们在领导学培训中心里传授一个基本的原则，他们教导前来接受培训的领导，要以问问题作为会议的开场白，比如我们在哪些方面做得比较好呢？这个简单的问题可能会带来巨大的结果，销售团队成员就会意识到他们公司在哪些方面做得比较好？而不会对存在的缺陷耿耿于怀，他们开始发现自己和同事对公司的发展，自我出的贡献，乐观精神是会传染的，当每一位销售员都习惯于去说一些积极乐观的，关于是那么企业的销售文化就能够从之前专门找错误转移到专门找成功的发。
的道路上了，销售团队也会因此得到鼓舞，因为他们开始专注于好的一面，而不是沉溺于错误的事情，上世纪高档的销售团队则是一个成功的团队，高校的销售经理会给予恰当的赞美，制定一些奖励员工的项目，举办一些能够加强彼此情感和团队合作精神的活动，通常来说，他们会给予优秀的销售员一些物质上的奖励，比方说，纪念牌匾纪念性旅行等等，这些做法能够给员工带来一种激励，但我们同时也推荐一种经常被人忽视的廉价方法，那就是让员工感觉到自己是英雄，让员工感觉自己是英雄，意味着你需要认真留意团队。
其中，每一位成员所做的事情，一旦你发现某位成员在某件事情上做得很好，你就可以在销售会议上专门说这件事，让他感觉到英雄般的待遇，如果他的经验可以推广的话，就让他将经验传授给同事们，这种自我的认同会让销售员觉得自己是这个行业的专家，是某个领域的权威，这能增加他们的自信，也是让他们为自身的贡献而感到自己独特和重要的有效途径，当我还是销售副总裁，负责处理七份直接报告时，就执行了这个策略，每个员工都有他们的专场，我也认识到了这一点，比方说其中一位销售经理丽奈特特别擅长筹款这个项目，我就将它称为筹款专家。