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各位前的听众朋友你们好，欢迎继续收听众诚品品牌营销策划课堂今天要接着上一期的奖，上次我们讲的品类变革，今天要讲的就是品牌变革，如果品类变革是低音实力，那么品牌变革就是第二个人之力，中国企业在品牌方面犯的最多的错误就是用一个虚弱的定位，走向市场，要么定位不疼不痒，说跟没说没有什么两样，要么概念太大，与你物理根本无从理解，比如活力均衡，品质等概念都是属于不疼不痒的定位，对品牌业绩的成长毫无帮助，而全屋定制全产业链，智慧地球的概念。
太大了，顾客无法理解，你到底是卖什么的？大家想一想，顾客对于卖的东西，要么提不起兴趣，要么难以理解，怎么可能掏腰包消费理论？这就是品牌问题怎么解决这个问题要从以下两个方面入手？首先定位概念化，找到定位，等于找到了方向，但是找到方向并不等于成功，所以定位需要概念，定位，概念化是其自身的优势，对定位进行具体化，创意化的描述，具体化是指对定位，用实际的事物进行可衡量，或者可落地的描述，比如说乐百氏的纯净水，曾经。
这种27层进化就是对乐百氏高品质，纯净水的可衡量性描述，南孚电池的聚能环就是对南孚耐力，性能好的可落地性描述，创意化，这是对定位的做一个富有创意，戏剧性的描述，比如金龙鱼的1比1比一健康就是这样的安利，如果金融一说，我们的调和油，营养均衡，利于健康客户实际上没有任何的感觉了，客户没有感觉，但是他特别是这么一个奇怪的概念，就容易引起人们的注意，勾起人们探知的欲望，就是创意化的贡献，无论如何定位必须概念嘛，通过更加具体化，创意化的概念来支撑定位，强化定位，才能快速进入。
顾客的形式，另外定位概念化，要避免大概率和贾盖脸资本市场往往喜欢大概念，比如出行生态前提内凝视等等，改变越大，也容易引起他们的兴趣，然而，在顾客的心智里却恰恰相反，越是小的概念，越容易被接受，比如滴滴车比滴滴出行更容易被顾客接受，就是电视比乐视生态个人容易被顾客接受，三只松鼠坚果比三只松鼠全品类零食更容易被顾客接受，葛妃葛粉俾个非全屏的葛根健康养生食品跟人一一被库克接受，所以我们一定要用冷静的头脑，敏锐的眼光看穿那些大概率和贾大脸。
顾客的心智增长，心智的规律，让品牌定位回归本源，务求实效，不要让眼前的销量和胆略的成功蒙蔽了双眼，其实有老驱动市场，我们提出的认知思维与定位，女的最大的不同在于强调品牌的阴阳平衡，其实上定位，解决责任问题，个性化解决又有问题，过去的几十年里，在左脑的世界里，我们的品牌可谓扎堆儿亮相，拿出各自不同的价值和概念来拼的你死我活，火热朝天，但是在顾客的右脑里却一直冷冷清清，没有几个品牌真正让顾客怦然心动，我认为这恰恰是千载难逢的。
机会一个好的品牌不仅要占据顾客的左脑，成为他的首选，更要占据顾客的又老在右脑的感性的世界里建立统治的地位，如果你能做到这一点，就意味着你学会了又老驱动市场，就有可能创造下一个奇迹，又老驱动方面，我们认可的品牌率将小白可以算一个江小白的酒到底有多好？等你的人不一定看上他，江小白的定位到底是什么？长期将小班的人也未必能够说出来，这就意味着江小白在顾客的左脑里其实并没有太清晰的身份和家庭，但是在顾客的右脑里，江小白确定。