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喜马拉雅听友你好，每天十分钟，成为优秀品牌策划人，收听王华为讲营销策划，嗯，在上一期中，我们已经讲过了四种营销创新思路，分别是改变产品本源价值，改变用户本源需求，改变用户角色关系和改变传统的方式，今天我们来讲，第五种也就是聚焦我们的细分市场的营销创新，所以品类一部分市场就是在用户对某一类产品的普遍接触需求之外，不同的个性化诉求，有种种简单点说，就是用户不满足于仅仅仅仅是身体的需求，他们还有不同的，还有不同我们的潜在希望，比如饮料品位能够满足的基本需求。
解渴，但有些用户呢，希望通过甜味，口感解渴，还有些用户希望通过茶味口感解渴，这就是初级的品类积分，于是甜味口感的饮料产品继续细分，成为了橙子甜香蕉，甜菠萝甜等等等橙子甜呢，又可以继续分成鲜榨橙子点冲调橙子片，芒果，橙子，混合甜等等鲜榨橙子片又继续拆分，又出现了加州血橙鲜榨，这种与原料特征为标准的积分也有100%无水泉之，这种以公益为标准的基本还有大颗的果肉，这种以浓度为标准的气色当然也有带惩击萃取物，这种以健康为标准的新的新，这样技术积分的空间依然很大，比较热门的定位概念就来源于。
从用户普遍的基础需求之外的个性化主张上做文章，去拍摄，现在用户除了想使用产品的本源功能之外，还有哪些额外的奢求能力给满足，从而实现与竞争对手产品的关键差异化，并通过这种差异化，使自己的产品看起来比对手更加之前的是定位也有了常见的思维套路，相似经典传承套路大咖青睐套路热销，流行套路特征突出套路，工艺独到套路，尽管带叉套路一马当先，套路统治地位，套路和一技之长，套路等等等等，有有句广告语叫50多年前买的ao使用4g，现在还在用，这就是经典传承的套路，花洒手车乘乘乘乘乘乘乘乘乘乘乘不要你听。
这是热销流行的套路，奥运代表团指定饮品，这是大咖青睐套路，公牛安全插座，三重防护技术就是特性突出的套路勒白是纯净水来自27层过滤，也是工艺独到的套路，每个品牌每款产品都有自己的套路，这些套路只为了能够触动用户的内心潜藏的需求，神经，从而进行成为中脱颖而出好定位的话题，我们再解放下下，后面应该会发大量的篇幅来单独了，在如今的市场竞争当中啊，绝大多数品牌产品的存货都必须要进一步的推出积分，但潜在用户的金子哪有这么好猜，一不小心就猜错了然后满盘结束，叶茂中老师的左右脑冲突里。
还有我的欲望，房子里面都地球在猜测是有更高的精度，说了这么多，好像还没有收到政策，为什么这个群内积分市场就会让自己更有竞争力呢？我来举个例子，试着说明白，我是个卖电灯泡的，我的店里呢？平均每天都会有100个人进店浏览，但我的产品跟别人家的没什么不同，都是只提供照明这个本源功能的顾客，总爱比价，最后呢，都跑到了隔壁卖便宜货的那家店成交了，于是我也只能降价挽回一些销量，最终价格战打来打去，我发现自己全白干了，后来呢，我慢慢发现，这100个顾客虽然都买灯泡，但是各有各的想法，有20个老头老太太，他们特别在意，会不会变？