披萨连锁店培训
有些销售员认为，把自己的产品的价格，性能，使用方法以及同类产品的优缺点介绍给顾客的时候，顾客成交的可能性会大大提高，其实则不然顾客买产品是出于生活需求，对客户来说，品牌可能是其次，最主要的是提高自己的生活质量，因此，销售员在推销产品的时候，把事业放的宽一点，站在客户的角度，假如自己买这个产品能够得到生活上的哪些便利？如果客户认为这个产品确实可以改变自己的生活，从而成交，我给大家举一个案例教程，是一家户外运动服装品牌的一个电源，最初它的业绩并不理想，他自认为自己对每款产品都了解的很深入。
性能，材质等等，但是有部分顾客听完他的解说之后并没有感到满意，离开了店里，后来看超市去登山，穿上自家的品牌，这样可以亲身感受衣服的舒适感，鞋子是否合适，背包累不累等问题？时间一长，小陈喜欢上了户外运动，加入了一个户外运动爱好者的群里，这里大家互相交流经验教训，一天一个顾客来店里打算买一套登山服，小陈说，您经常登山吗？顾客说是的，每周都去，小陈说，那我给你推荐这款登山服吧，这款材质非常耐心，而且穿着很舒服，我自己去登山的时候也穿这个款，并且这个衣服呢？口袋的空间很大，方便装一些东西，你看这是我上周去登山时拍的照片。
顾客说，这是什么什么山吗？我们这周就要去这里，小陈说是啊，跟您说这里有一条小路，跟平时走的大路不一样，但是风景特别漂亮，但是一定要几个人同行，安全第一，顾客说是吗？好，那我们也要去体验一下这个衣服多少钱？小陈说打完折是1299元，那我帮你包起来吗？不会说好的，谢谢顾客最喜欢有专家风范的销售员，尤其是热衷分享知识的人，因为这样自己能够得到更全面的咨询服务，而销售员正好利用顾客的这种心理来买产品和服务，好的，那我给大家再分享另外一个案例，刘芳是一家鞋店的销售员，有一天店里来了两个女顾客，想买一点正式点的皮鞋上班穿。
了解顾客之后，刘芳说，我给您二位推荐这双鞋，外观很正式，但是穿着特别的舒服，顾客说，我可以试一下吗？刘芳说，当然可以了，您穿多大号？顾客试穿的时候，刘芳又说了，我自己也有一双，你看我们平时都是站着的，但是穿了一天都不怎么累，有一次我穿了个别的鞋，脚特别的疼，顾客说穿着感觉不错，就是价格有点高，刘芳说，这双鞋是全牛皮的，几乎闻不到什么异味，而且给您说吧，这双鞋特别好打理，您看这个装鞋的袋子没有写脏了，用这个一擦就行了，根本不需要协议，顾客说，我一直都用鞋油，感觉好麻烦呀，比方说我们家的鞋你不用写。
有的，我试过好几双了，直接擦就可以了，而且今天商场有活动，满200元减30，您这双鞋可以减60块钱，你也了解我们家店几乎都没有折扣的，今天有这个活动很划算的，顾客说那好吧，您帮我包起来吧，做销售当然是为了赚钱，但是销售产品不仅仅是在赚客户的钱，也是在为公司品牌扩大影响力，我再给大家举一个例子，高丽是一家美容院的销售秋冬季节来电询问的顾客比较多一天呢，来了一位中年女士，她觉得自己的皮肤特别缺水，高丽给他推荐了一个补水的套餐，客户觉得很划算，就成交了，等客户开始做的时候，孙俪也非常有耐心的跟他聊天，与顾客讲到这些。
