游泳培训店长
今天呢，我们接着来聊营销技巧这些呢？有很多朋友跟我说她很难搞定客户，其实呢，不是很难搞定她，而是你用的方法不对，今天呢，我就详细的给大家分享一下如何分解销售流程，让成交呢，变得非常的简单，如果呢，这一个客户一次卖一个巨大的台阶是比较难的，但是呢，如果我们让同样的台阶分成三个小的台阶就会变得非常的容易，所以呢，如果我们的成交难度很大，那我们把它变成台阶话就很容易了，一旦客户迈出了一小步之后，他迈出另外一小步的可能性就非常大你知道这是什么吗？因为我们人呢容易追求一致性，你说的这个话，你要保持一致，我给大家分享一个在美国做的一个实验。
美国呢，有一个非营利性的机构，就是一帮母亲呢集合起来反对最佳，因为呢，在美国孩子醉驾很严重，然后呢，就出事故，所以这个这些妈妈呢，就联合起来抵制最佳他们准备要放一个巨大的牌子，他们来到一个城市这个城市呢，房子也都很漂亮，全都是别墅，然后他们做了一个抵制最大的牌子，做得也比较丑一些，然后他们拿到这个牌子，找到这个别墅的主人说我能不能在你的花园里放一个牌子呢？几乎所有的人都反对了，他们因为呢孩子非常的丑，然后呢？另外一个专家呢，就改变了做法，他呢，先找到这些房子的主人对他说，你反对不反对，对最佳呢？几乎所有的人都是反对这家好那你在我们这里。
1000个名支持我们反对这家，然后又过了两天他又过来说你前两天签了这个反对这干线，你对我们的事业支持，反对对象，我们最近呢？这两天有一个机会，你过来深远，我们一下，所有人都得来，因为他们说了，他们反对这样，然后所有的人都去了，就跟着他们一起生源最佳了然后完事再有一帮人呢？跑到他们家里面，你反对不反对我们在你家房子花园里面摆一个牌子呢，反对最大的牌子，70%的人都说ok为什么呢，就是说人们的思维是一致性的要求就是说我说不，我反对最佳，我不能不生原理，我都生下你了，我不能说我反对你，那就意味着我前面说的都是假话，所以呢台阶。
化非常重要，就是我们任何的一个销售流程，我们需要一个台阶，不要让客户一次性卖很大的台阶，让他分清几个台阶，比如说你要成交，你可以先让他交一个预付款或者呢交一个保证金，然后呢，再写一个申请表，填完申请表还没有填申请表是不一样的，然后填完申请表呢，在进行第二个步骤，或者呢在进行第三个步骤，所有研究需要有一系列的台阶，很多时候呢，我们的销售流程态度啊，让客户的难度很大，如果我们把它分解成几个步骤就变得非常的容易，有时候第三步呢，基本上毫不费力，90%的人选择了第二部，很可能第三步就这样过去了，所以呢，第三步你根本不用考虑是呢，你需要有这么一个过程。
