销售房产拓客培训
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们说互联网的模式核心就两个字，叫做免费，那么免费在我们案例中间，在我们营销过程中间究竟该怎么来用？那么今天给大家介绍几种，第一个叫做功能型的免费模式为产品为例，比如说我们有多个产品，就是很多一个产品具有多种功能，这个产品也就是这个产品所拥有的功能，在另一个产品上也能够得到体现，那么我们就可以把这种功能进行免费，那让客户进行免费提，这样做有什么样的好处呢？这个功能你有我有。
她有大家都有，但是只有我这里是免费的，大家听明白了吗？所以说，客户肯定是会用我的产品，没有谁会放着免费的不用，而去用收费的，举一个例子，柯达卖相机的，在行业内对于龙头齐当年啊，但是现在柯达已经破产了，为什么？因为现在的智能手机行业的飞速发展，导致了柯达的破产往往出说柯达是卖相机的，但是智能手机的摄像功能也是非常的强大，无论是拍照还是谁都是高清的，最重要的是买了手机照相功能就免费了，这就是典型。
那功能性的免费相机的主要功能，只能拍照摄影，手机的主要功能是通讯，但是手机上的拍照摄影功能可以免费使用，所以手机直接就把相机给干掉了，所以大家要思考，有一天你的主页被别人干掉了，不要好奇，因为你要想你的盈利点究竟在什么地方，那么第二个叫做空间免费，什么是空间免费，也就是说，一个企业或者是一个商店划分出来一个特定的区域，可以让用户或者让客户免费使用，比如说星巴克，喜茶，比如说麦当劳，肯德基，肯德基都是24小时营业，你即使不在他那里吃东西。
那包括星巴克，你不在那里喝咖啡啊，但是你可以在他的店里进行休息，这就是空间免费模式，那么请问你坐在星巴克或者是麦当劳，你看见那么多人都在那里吃东西喝饮料，喝咖啡，只有你一个人在休息，这个时候你会莫名的感觉一点点口渴，你也想买点东西吃，听明白了吗？这就是空间模型的好处呀，当客户免费体验到你的空间的时候，总会有那么一部分的客户会去消费，那么企业为了拉动某一个特定空间的客户数量，对于特定指定的空间客户完全可以获得相关的免费，那么第三个跨界。
也就是把其他行业的产品拿到我这，然后免费送给扣扣，我们也可以把这种模型称之为赠品模型产品，免费送出去只是一个诱饵，可以吸引大量的客户，然后再推出我们的主产品，那么这模式的关键之处就在于你送出去的免费赠品一定要有细腻，你要把它打造成一个有个有产品能够吸引客户的目光，把客户引流过来，这是目的，能够引起客户的兴趣啊，如果客户想找到这个免费的产品，他们就要消费你家的主产品，听明白了吗？通过主产品的盈利来补贴你幼儿产品的付出，那么第四个耗材。
减肥模型，什么叫好才免费模型我在船上专辑里面和商业模式专辑里面专门讲过利落的故事，也就是说，利乐是一家什么呢？利乐是一家生产包装机的，但是她发现包装机一次只能赚一生，只能赚一次钱后来他就把机器免费送给牛奶厂，但是你只能用我家的包装盒，这就叫好才激情免费赚耗材钱呢？第五个免费增值模型，如果你使用了我们的产品，那么我们就会提供免费的增值服务，免费增值模型的优点和好处是可以提高客户和商家的粘性。