湖南长沙众邦营销策划公司
方向不对，努力白废思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始相杀，有的时候需要用共同的熟人开展话题，在生活中我们常常会觉得和第一次见面的陌生人距离很远，无话可说，但是假如我们和陌生人都认识某一个人，就会感觉彼此之间距离，立即缩小了很多能聊的话题也逐渐多了起来，这就是熟人的效应，及时销售的过程也是一个类似的第一次向客户推销自己的产品时，你和客户之间也是陌生的，并且很有可能你还是不受欢迎的那个陌生人怎么才能够拉进与客户之间的距离呢？让。
不接纳你呢？不妨采用熟人效应，在向客户推销之前先调查客户接触的人，看看其中有没有自己熟悉的人？或者是和自己打过交道的人，在和客户见面时，先谈谈这些认识的人，不仅能够很快地开展话题，还能降低客户的戒备心理，为接下来的销售不好弄，下面这个事例中的劳伦斯，就是因为这一点，才能够销售成功的劳伦斯是美国纽约的一名销售员，他曾经受雇于一家著名的汽车公司，在刚进公司时，她的销售业绩并不好，甚至常常因此被老板批评，但是，劳伦斯是个执着的人，她先进自己一定能够做好，只是暂时没有找到销售的敲门之后，他一直努力。
研究怎么才能吸引客户的注意力？而不是一开口就被拒绝，他实践过很多方式进入开门见山的介绍自己的产品，但是当对方知道他是销售员之后立即就拒绝了他他试图在介绍产品的时候增加趣味性，但是效果显然也不怎么理想，一次偶遇的机会，他找到了亲近客户的好办法，那天劳伦斯像往常一样上门销售，在他快要走到客户家门口的时候，他的朋友杰克从客户家里走了出来，他本想跟杰克打招呼的，但是杰克很快开车离开了，劳伦斯影响客户的门零客户就走了出来，当时劳伦斯他们健身的问先生，您认识杰克。
放有些惊讶，劳伦斯接着说，我是杰克的好朋友，我叫劳伦斯，对方赶紧给劳伦斯开门，并邀请劳伦斯一起喝茶人聊了很多关于杰克的话题，劳伦斯剑姬对客户说不不瞒您说，我是一名汽车销售员，听说您想换一辆车，所以就来拜访您，我们公司提供很多车型，如果需要您可以联系我，经过前面的寒暄之后，客户也不好再拒绝，劳伦斯了，况且自己原本也打算换一辆车，于是约好劳伦斯去看车，经过劳伦斯的介绍，买了一辆价格合适，自己又非常喜欢的车，劳伦斯也做成了自己的第一笔生意，通过这件事，劳伦斯总结出了一个经验，那就是利用熟人。
客户展开话题之后，他便一直利用这种方式去接近客户，果然被拒绝的概率大大降低，的确劳伦斯总结的那样，利用沟通的时候，人往往容易展开话题，随着话题的展开，就能够逐步降低客户的戒备之心，便能迅速的拉近和客户之间的距离，这对于促成交易非常有利的，不过要想跟客户有共同的熟人，并非易事，那么怎样才能做到这一点呢？不妨从以下几个方面做起，广接人脉，人脉在一定程度上和销售业绩直接挂钩，认识的人越多，也就意味着在和客户交谈时，可利用的时候人越多，你和客户之间的距离也就会越近，因为熟人多了你就。