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化解财力意义的手腕，有的时候啊，正当销售人员满怀信心的向客户介绍产品时，客户却来了一句，我没有足够的钱，或我没有能力购买，提出财力异议，表示财力不足，这个几乎啊让销售人员不能在开口推销了，一般来说呢，客户提出财力异议，原因是复杂的，也许呢是客户啊，确实没有足够的资金来付款，或者是没有资金，或许仅仅是客户的一个拒绝购买的借口，那么销售人员遭遇到客户的财力异议时，该如何化解呢？起手腕如下第化解。
客户财力异议的原则化解客户财力异议啊，应该要遵循以下的两条原则，比认真分析客户的真实情况，当客户提出财力异议的时候，销售人员应该认真的来分析一下情况，一般来说呢，客户提出财力异议啊，有可能包含两种含义，一是客户的预算真的已经用完了，二是客户拒绝购买，或者想以此寻求优惠销售人员啊，不能够被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，第二个原则，不要轻易降低产品价格，在推销的过程中啊，个别销售人员一遇到客户的财力，e。
一啊，就想着立即降低产品的价格，这个是应该避免的，因为如果销售人员一听到客户说财力不足，就立刻降低价格，那就会让客户对销售人员产生怀疑，甚至有可能会激起客户把价格压得更低的一个欲望点化解客户财力异议的方法，当客户提出财力异议的时候，销售人员呢？可以采用以下的方法来化解第降低客户的需求欲望，那通常情况之下呢，客户的财力异议都是由于其需求欲望超过了自身的经济条件所造成的，产生的根源呢？有可能是爱慕虚荣，喜欢。
谈谈比追求新潮，崇尚名牌等等心理因素，销售人员要针对客户的心理特征和实际情况，帮助其认清自己的需求状况以及经济条件，使其与客户自身的支付能力相符合，也就是常言所说的量力而行，帮助客户树立正确的消费观念，抛弃那些不切实际的消费观，这样呢，销售人员就可以向客户推荐既能满足其实际需要，又能支付得起货款的产品了，第二，让客户分期付款，如果销售人员采取降低需求欲望的方法仍然解决不了客户购买财力异议的一个实际问题呢？
并且客户一次性支付货款，又确实有困难，但是只只要客户有稳定的收入保证，那么在这种情况之下，销售人员可以让客户分期付款来解决其财力意义，第三，向客户提出合理建议，其实呢，销售人员也可以通过建议客户减少购买量，或者分期分批购买产品的方法来解决支付能力不足的问题，缓解支付压力，还有就是可以提供一个货款的担保啊，当客户提出财力异议的时候，销售人员如果确定这个客户是有前途的，那叫设法帮她解决一时的资金困难，为他提供货款担保这个呢剂有利于成交又有。
利于建立双方的合作伙伴关系，第五个办法就是替客户啊，发掘潜在资金啊，销售人员获得客户的认可，赢得客户的信赖，后啊，可以凭借自己对企业经营管理方面的经验和能力，帮助客户分析是否在其他项目上或其他环节上还能节约部分开支呢？销售人员也可以向客户提议采用延期付款等等方式来购买，当然，无论采用何种购买方式，他一定是经过你公司同意的同时啊，你也不要忘记，建议建议客户在新的资金到位之后呢，在你的销售产品上，这一家部分的预算或者建议客户在下一年度的财政预算出台前。