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没有营销离钱最近今天啊聊聊在销售当中政治营销当中非常重要的一个点关于客户的需求，有时候呢，客户呢会拒绝我们那每个人，你只要做销售的，你就不可能不面对客户的拒绝，这个时候心态好的呢，可能就觉得会重新整张疾苦，继续干，心态不好的人就会感到失望了难看啊，或者说是伤心难过，我们所有人呢？都避免不了遭受拒绝我们干了这个工作，遭受拒绝呢那就很正常，那么其实有时候客户拒绝我们不是说客户一定说在啊是故意的，他可能是不需要你的产品或者服务，而顾客呢真正有顾虑，有难题的地方你产品如果能够刚好。
解决他这个问题，顾客呢？自然呢，他就会会去接受你的东西，很多时候顾客之所以不买，是因为你的产品对她没有需求，而且呢，这个抗拒推销呢，也是客户的一种本能的心理反应，尤其是当你直接把商品拿出来的时候放在客户的面前的时候，他会本能的拒绝客户呢，往往会觉得是你硬塞给他的，他的各种调试然后呢说你这个毛病啊，等啊等啊等类的，所以呢，我们要做好销售，我觉得第一个点一定是真的去做满足客户需求的东西，把真正对他有用的东西去给了他，而不是呢，随随便便去给，也不看客户需求，那我记得一个很有名的一个大师讲过一句话你再好的营销手段都比不上一群饥饿的客户，也就是说，你讲再多话术，搞更多套路。
也比不上他们本身对于这个产品迫切的需要，其实找客户比成交的方法更重要，找到客户的核心需求，给他们提供能够解决他们需求，或者说能够解决它们痛苦的产品，很多时候购购买其实就是他不需要嘛，对你她不需要她拒绝你是正常的，所以既然是正常的，你也不要因为她的拒绝你伤心啊，你难过啊，我觉得这都是不对的啊，举个例子吧，大军呢是一个电脑公司的销售代表啊，有一次呢，他叫一些公司去推销电子设备，可是呢，它表明的身份啊，就被这个经理给拒绝了家你说呢？自己已经有合作了哈，对其他公司的公司的电脑不敢兴趣，那大家就接着讲我知道啊，这些公司单位的电脑呢，肯定得到了你，那你能够说说他哪些优点能够让你如此满意吗？那个经理呢，就一下子就将自己。
你对那家公司满意的地方都说了出来，大家都就接着问，那么你理想当中的产品应该具备哪几点优势呢？另外啊，你还希望您合作的那些公司在哪些方面存在改进呢？啊，那经理就想了一会儿不耐烦的说道啊，这个把那几个优点啊，他想改的地方都说了出来大军呢？通过这个点的就知道了经历的需求点，于是呢，很自信地说先生啊，很荣幸的告诉你，您提出的愿望，我们可以帮您满足，因为啊，我们公司的技术人才能是非常顶尖的，所以产品的技术和质量水平的问题呢？你大可以放心，而且我们公司的产品在使用操作方面的时候做了改进，可以满足市场上的需求，所以呢，操作起来特别方便，而我们现在刚好在用低价打开市场，因此啊，在价格上呢更低一点，希望呢能够与您这样的大客户进行合作。
