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大家好，这一节继续跟大家分享家具城引爆销售的代金券模式，学员说宣传单，车体和整体的广告呢？是不是可以调整一下以前每次做活动前呢都要做这些？我说其实呢，市场宣传的动作是为了让别人认识到这张卡的价值，让她们看到拥有磁卡市市场上面宣传的促销价格，还要优惠，通过这样的造势，拥有卡的人在活动当天会有很大比例呢都过来看一看，就算自己暂时没有需求，也会把卡呢送给自己，身边有需求的朋友，在我之前的一位学员呢，就帮助一家家私城按照上面的运作方式，在活动的当天，从晚上的七点到九点，大概是两个小时销售额就。
到了40多万，我接着说，还有一种比较阴险的概念券引流方式就是以第三方的名义在分类信息或者是街边贴小广告的形式告诉大家，我参加了一个什么样的活动，获得了三张超值的某某家具城代金券，也就是说，当某某家具城拿着这个代金券呢，可以无条件的给多少元消费，现在准备20元一张呢，把这几张券卖掉，有需求的话呢，可以联系我，当时呢，有些朋友测试的结果是第一天就有十几个人打电话联系的，要知道这十几个人呢？可都是有购买需求精准的顾客，但是呢，只有三张，其实说白了，一张都没有用，这个超值的诱惑，可以让有需求的人主动联系，获得联系方式。
虽然说这样确实不错，最后要怎么圆场呢？他们打电话来，怎么说呢？我说接完电话之后呢，可以跟他们道个歉，真不好意思啊，我只有三张都卖完了，不过上次中奖之后呢，我跟家具城的老板成了朋友，我可以帮你申请一下，看看有没有好的优惠政策？如果申请到了，我要他们呢，再联系你，如果没有申请到呢，就真的不好意思了，就这样就可以顺理成章的把他们的联系方式呢？导入给家具城，这也是一种代金券的引流方式，学员说我以前的每次做活动的都能卖出1000多张代金券，但是退回来的也得有1/3吧，我说退了好像也没有什么问题吧？学员说我们以前呢，就在商场那个专卖店的买代金券。
然后200多号员工每人十张任务，当然啦，也有很多完不成的活动太频繁了，我说送你一家增值加回购的代金券形式，在实践中的威力还是挺大的，不过对家的目标客户呢？需要绝对的精准，比如呢，八五十元块钱就可以购买我们的代金券，送你一份80元的礼品，同时呢，这张代金券还可以抵300元使用，如果活动当天你用不到的话，可以50元的现金为购代金券，礼品依然可以保留这种代金券的销售速度是非常快的，也是一种买客户思维的方式，80元的礼品成本呢？或许只有30元，也就是说，如果一单能够赚回1000元来33.33精准客户呢？
没钱啦，先说礼品好说，厂家支持呢，对接精准的目标客户有什么好的建议吗？我说鱼塘对接就行了，比如呢，你装修房子的业主在购买电梯之前还需要购买其他产品，他的潜行者呢？就是精准鱼塘，如果鱼塘塘主不愿意跟你合作，可以直接找余堂的业务员合作捆绑一定的利益机制，让他帮你送就行了，以前我有个学员弄过一个狐臭药，三次就可以治愈第二次呢，可以见效，第三次可以巩固收费呢？498元，当时去找的足浴中心的老板合作基本没有合作意向，后来呢，直接跟他们的技师合作，技师在跟客户聊天的时候送她就行吃了。