酒店培训会员有什么用吗
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，今天跟大家分享的案例是一家服装卖场的阿丽，那这家服装卖场每年给客户免费送2000块钱，也就是客户拿着这个2000块钱的购物券，可以在他们的商场，他们的卖场买任意的产品，那我们来看一下它们究竟是如何来赚钱的，这家服装卖场最开始的销售跟大家的销售方式差不多，你一手交钱，我一手交货，采取零售的方式，但是生意做得越来越差，因为互联网对线下服装的冲击，客户很多都是电力，看看就走了。
这家公司呢？去年拉了将近1000个左右的忠实可客户，那这群客户一年的消费平均在2000块钱，但是到了今年，这些忠实的顾客购买的意愿变得更低了，他的生意也就越来越难做了，那大家来思考一下，为什么今天我们的生意越来越难做了？因为过去我们每一个人都在赚差价，互联网之所以能革了传统企业的命，因为他不靠赚差价，那我们来看看服装大卖场是如何做的呢？大家都在银行存过钱，在银行存钱的时候，银行给你的利息，比如说银。
一万块钱的利息是三个点，那你一年拿300块钱，但是量变就会引起质变，那这个案例呢？如果你在银行存一个亿，他会给你多少的年化率呢？最少五个点，那他们就找到一家指定的银行，最好是这个小银行，小的话，他们给的利息就会越多，跟他们谈合作，意思是我帮你拉一个亿的存款，你给我六个点的利息，银行会不会答应？然后就去找去年她的这些累积的1000个忠实的顾客，跟他们说，我们每年免费送给你2000块钱的购物券，你可以在我的服装大卖场随便。
但购买唯一的前提是你们得去我指定的银行，以你自己的名义存十万块钱那么对于这些忠实的客户而言，他们是没有理由拒绝的，因为他们本身就属于中高档的人群，十万块钱的存款，对他们而言是拿得出来的，他们无非是换个银行存了十万块钱利息是不会变少的，每年还能得到免费的商场2000块钱的购物券，总之呢，这些顾客没有任何的巡视，还能得到好处，如果是你做吗？具体的结果就是200个，第一批是200个忠实的客户，没有一个拒绝的全部去指定的银行。
那十万块钱那你想一下，1000个顾客，每个人存十万，是不是一个亿？所以她免费送出去2000块钱的购物券他亏吗？并没有十万块钱，每年六个点的利息，他就有6000块钱减去给顾客的3000块钱，自己还能拿到3000块钱比之前你只卖2000块钱的，这个还多转了1000块钱，这样就实现了客单价，利率50%的提高，大家认可吗？一个忠实的客户去你指定的小银行，存十万块钱，每年六个点的利息，银行给顾客3000给服装大卖场老板3000，然后呢，服装大卖场的老板再。
给顾客赠送2000块钱的购物券，这个商业模式三方都没有吃亏，银行的利益点通过这种方式拉了一个亿的存款，那忠实的顾客没有花一分钱，每年白白得到2000块钱的购物券，只是把其它银行的存款从这个银行换到了指定的银行，那么服装大卖场的老板通过这种模式很快打开了市场，并且呢，在一个客户身上，以前只能转2000块钱，现在是3000块钱，对吗？更重要的是，服装大卖场从卖产品的模式转向经营一群人的生活方式，利用这种模式可以在不同的行业快速的进行复制，比如它可以切入家电，可以切入。
