音乐培训学校会员卡办理
听阿丽学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们在商业模式专题讲过金融模式，它的盈利点就两个字，叫做杠杆，那么我们今天来听一个案例，看他如何用20万通过杠杆的模式运作，2000万的水厂，那么20万究竟如何变成2000万的呢？第一部，他找到这个水厂的老板，跟对方谈20万，作为诚意金交给水厂的老板，就是说我要收购你的水厂作为定金，那我们来仔细看呀，他的2000万是如何生发出来的，这个项目就是。
从水厂的产品入手，水厂自然最多的是水，你把水卖了，不就有2000万了吗？正常来说，市场价的桶装水一桶的售价在20块，但是一桶水的成本加起来也要十块，要赚到20001000桶水赚十块，那么就是代表着你要卖200万桶水，那么现实的问题是怎么样在短时间内卖出200万桶水水？长老板也不可能让你这200万桶水卖几年再收，你剩余的1980万，所以重点来了，如何在短时间内卖出200万桶装水，我们来看一下这个案例，如果说一个人。
能买一桶的话，你要卖200万个人，那这个数字你要数人头，你要数很久，聪明的人，他不会这样卖，那他是怎么卖的呢？卖会员包年，也就是它们经过实地调查推算出一个普通的家庭，一个月需要四桶水，12个月就是48桶48桶水就是960块，虽然说按年卖可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给清的，是每个月给送的，但是用户凭什么掏960块钱买你的水成为你的会员呢？那么大家想一下，还记得我讲的那个酒店卖房间的。
十年的房，房间的费用吗？案例是一样的，是说在那个案例中间，他爸他酒店的房间一个房间按十万块钱卖了十年，然后由酒店来经营，这十年中单中间的收益除去成本的话，他们是三七开，那么我们来看一下，按照常规的思路，也就是卖也卖不掉的会呢他改为什么呢？免费送的模式，但是他也不是无条件的送，如果像很多人那样搞免费送，见个人就送那送多少你亏多少，大家认可不？所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，那我们都是。
这个水厂，他首先水质特别好，所以他是如何设计的呢？充值600块钱成为他们家的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块钱全额返还给您，这招够诱惑吧，相当于一年免费喝，价值960块钱的矿泉水，听明白了吗？当然，如果他自己去送的话，缺乏人力物力很难在短时间内送出去，这么多的水，所以呢，他们直接找物业公司合作，你帮我送水，送一个用户呢？再给你100块钱的提成，所以物业很愿意帮他们办会员卡，那么重点来了，水是送出去了，但是需要成本呀，一桶水。
五块钱48桶水就是480块钱，加上给物业的提成，一个用户就要耗掉580块钱的成本，那么要搞到3.5万个用户在短时间内你就能收到2000万，对吗？然后用这个钱给水厂的老板，但是另一个问题是你收回来的这600块，一年之后要还给用户，相当于一个会员，你亏了580块钱那该怎么赚钱呢？所以呢，她们办会员卡就有一个要求，你要每年到水厂来旅游两次，你来了一年后，我把600块钱还给你，你不来，不好意思，600块钱不退，但是对于用户。