泾源互联网营销策划公司
天涯历学营销，大家好，我是策划人，猴哥很多朋友反馈，希望节目能更新的快一些，所以从下周开始我会在每周一到周四晚上八点准时更新，也就是每周四期，今天和大家分享的案例是全球最大的个人计算机零件和cpu制造商英特尔因为在电脑和服务器的cpup市场占有率在90%左右，有业内人士透露，这个领域95%的钱都被赢这一家公司赚走全球的服务器基本都是在给因这儿打工讲音程和和我们的营销有什么关系呢？婴儿是一个典型的tob企业，也就是他的客户都是企业而非个人，我们作为普通消费者印象最深的应该是买的笔记本电脑上贴着一个印象的标志，上面写着因跳或者适应调整下呢，就是告诉你这台电脑。
用的是英特尔的处理器，这个就是因这儿最厉害的营销，为什么这么说呢？其实最开始消费者买电脑考虑的是品牌，根本不在乎你用的是什么零件？更不知道处理器是干什么用的，为了让顾客知道用了英特尔cpu的电脑才是好的电脑，因这儿从1991年开始推出了一个营销计划，这个计划的内容大概是只要电脑品牌商在产品上贴一跳的标签，就可以获得最多50%的推广费补贴计划推出后，电脑品牌商纷纷响应，这个计划推出的第一年就有300家公司参加了这个营销计划，此后很长一段时间，我们在联想，惠普，戴尔等大品牌的电脑或者是外包装上都能看到英特尔的标签，因为很很快就成为当时曝光率最高的品牌之一，这个计划推出之后的第二。
二年定期销售额上升了63%，市值提高了25倍，其实，作为零部件生产厂厂常常常规的思维会认为是不需要去做营销的，因为只要产品质量和性价比过硬，品牌商是一定会买单的，就开始处理器领域最大的问题是销量，受制于电脑品牌方，消费者根本不管你用的是什么处理器？他们只认电脑品牌，但英特尔的这个营销计划逐渐在消费者心目中建立了一种形象好的电脑，用的都是英特尔处理器，使得品牌方也不敢不用硬件，因特尔也逐渐提高了与厂家之间的话语权，这招在今天依然被很多大品牌借鉴，比如你有没有发现很多手机品牌都会在发布会以及广告中推广高通的处理器？有没有发现很多零售品牌的广告下面？
都会有京东或者是天猫的搜索框这些啊其实都是相同的逻辑，将这些能给我们哪些启发呢？我们可以把这种营销方式叫做联合营销，那联合营销有哪些特点呢？我总结了三点，第互惠原则，也就是通过这种合作对大家都好强奸的就是降低推广成本，联想通过打广告来提高销量，因此通过分担联想一部分广告费，把标签贴在了电脑上，这样联想降低了广告成本，因特儿也花少量的钱得到了精准的曝光，双方都得到了好处，第二点，目标客户一致，比如联想电脑的目标客户和英特尔目标客户一致的，第三，非直接竞争关系，也就是说，虽然我们的目标客户是一致的，但是咱谁也抢不了谁的生意。