经营管理系统培训
在销售界广泛流传着这样一句话，销售员要靠腿脚赚钱，也就是说，销售员往往屡遭拒绝，学生要坚持不懈遇挫愈勇的去拜访顾客，我是不会购买你推销的产品的，你来多少次都没有用，运营客户这般不留余地的拒绝也仍然要强打精神，面带微笑的回答没关系，希望您不要介意，我多次拜访您，因为这是我的工作，所以我还是希望您能给我一个向您介绍产品信息的机会，也许以后您会有需要的时候，如此五六次之后，对方呢，大都也不会再拒绝了然而无论多么乐观坚强的人，被人拒绝的次数多了，恐怕也难免会泄气和难过，但是一些很有经验的销售员却不会这么做，那么他们是怎样做的，他们采用了什么方法是？
我无法拒绝呢？销售员要顶风冒雨，那些优秀的销售员们总是在极其不适不适合的出门，这样的日子里面，拜访客户，要么冒着倾盆大雨，要么顶着炎炎烈日去拜访顾客，在那的日子里，站在客户的门前，对方所感受到的诚意，心中的同情和感激执行都会更加的强烈，从而使对方难以拒绝，无论是让客户呢拒绝到不好意思再拒绝，还是顶风冒雨拜访客户，就其根本来说都是利用了人类心理借贷感情的原理，当自己一次又一次冷酷的拒绝他人，他仍然和颜悦色，一次又一次的来访，当他人冒着大雨来拜访自己的时候，很多人都会对对方产生一种心理愧疚感，从而无法拒绝对方心理学家指出，人醉。
人际关系都有一种平衡的需求，也就是说，在客户与你交往的过程中，当你的诚意，付出态度等表现的对客户好太多的时候，客户就会产生一种欠你情的这样的心理，这种心理会让人感到很不自在，为了摆脱这种心里的不适感，客户就会主动调整自己的态度和行为来找回这种平衡感，卖出产品就变为可能了，因此，在销售的过程中，销售员一定要懂得采用技巧来使自己的诚意，情谊放大一些，从而使引发呢客户的欠你人情的心理，使客户无法在拒绝为你效力，那么，怎样才能使自己的诚意和情意放大呢？方法其实并不复杂，只要你迎着困难和对方交往，让自己看起来不容易就可以了，为了获取对方的较大让步。
就要千方百计的不断在对方的心中累积小的心理负担，当对方产生现行心里事，往往就不会再拒绝购买你的产品了，在黄山有一个照相馆，专门给来黄山旅游的游客呢照相，黄山终年云雾，空气湿度很大，经常向下毛毛雨，毛毛细雨那样的，尤其是是在海拔较高的地方，这家照相馆建在海拔800多米的地方，经常被大雾笼罩，照相馆特别使用了一种技术，可以在光线不充足的，这样的情况下照相，而且效果还很好，能把置身云雾的美妙境地拍摄到相片出去，因为到了到了这个照相馆这里呢，很多游客都已经走累了，而且呢，空气湿度越来越大，所以呢，很多游客都会在照相馆里。
出席在这里可以一边闲聊，一边看风景，还可以找个人下盘棋，实在是安逸的很，很多人都想在黄山有名的生物里照张相片作为美好的纪念，但是他们带着相机在这里照的相片一般都画面太黑，效果不好，而游客呢，都知道在旅游区买东西照相特别贵，所以很少有游客主动要求照相馆照相，照相馆呢，并不着急让顾客提出照相的要求，而是准备了当地的特产，黄山，菊花茶和黄山毛尖，直接照相馆的工作人员端着茶盘热情地邀请几位客人，常常他们制作的茶水，同时还绘声绘色的介绍起黄山的茶叶来，继而呢和游客热火朝天地讨论黄山的风景，一谈到风景，客人就感叹，在云雾太厚的地方照相留念，总是洗不出好的效果。
