连锁将帅增长官培训班
听音频学知识，如果你也注重自己个人能力的提升，欢迎订阅本专辑可以邀请你进学习群一起学习学习，今天给你分享的主题是给你一个购买的理由，没有一个人会买一个对自己来说没有用的东西，他们之所以购买你的产品，肯定有买产品的理由，销售员必须让你的客户明白，你所推销的产品会带给他什么用途，仅仅必须明确地告诉客户，购买产品的理由推销活动时，买卖双方均得利的公平交易活动要向他呈交易，就得是双方都满意，如有一方受到损失，这项交易肯定不能成功，销售员从交易中得到的好处是，谁都明白的？那那么你应该让客户知道它能通过购买你的产品得到什么利益，你必须承认我们人类天生有懒惰的本性，所以。
客户不会主动思考你的产品会给他带来什么好处，他要求你向她讲出，而且这就是考验你的时候，那个销售员打动了他的心，他就会买哪个销售员的产品？回想一下你的推销经历，是不是觉得确实有那么点儿意思？人们如饥似渴的盼望不劳而获，或至少有耐人幻想在推销过程中，你可以利用人们的这种心理，使用一种诱导物，这种诱导物可能是一件很微小的东西，一张街道指南，一张公路地图，一个台历，一件值不上几美元的东西，但她却对一些价值几千美元的大交易的完成起了推动作用，喜欢顾阳泉的凯文是一名售楼先生，他常常在出售房屋时代，他的小狗有一天，凯文碰见了一对中年夫妇，他们正在考虑一栋价值248000美元的饭。
层次它们喜欢大众房子及周围的风景，但是价格太高了，这对夫妇打算出那么多的钱，此外，也有一些方面如房间的设计，洗手间的空间等，他们不太满意，凯文几乎要放弃了，因为销售成功的希望很渺茫，正当那对夫妇打算告别时，那位太太看见了那只小狗，并问这只狗会包括在房子里吗？凯文回答，当然了，没有这么可爱的小狗的房子，怎么能算完整呢？这位太太说，他们最好是买丈夫看见妻子这么喜欢，也就表示同意了，于是这笔交易就达成了这栋价值248000美元的房子的特殊诱导物，竟是一只小牧羊犬，改为用不同的诱导物，樱桃树或草坪进行试验来同竞争者的优惠卡相比较，这些诱导物实际上并不值钱，却胜过现实的优。
你怎么都不会想到一只温顺的？会摇尾巴的小狗会促成248000美元的一笔大交易，在杂耍表演的日子中，喜剧演员佛瑞克艾伦回忆着在一个森林城堡中旅馆的助理经理，是一只黑熊动物提供了那种额外的利益，想想聪明的制片者设计这场杂耍表演的思路，以主角开头，但他们总是要保留一下在海报的最下面一大字写着额外的附加的约翰和他的会说话的狗，一种不劳而获的利益，假如你偶尔遇到推销上的阻碍，那么你就应该考虑是否利用一下诱导物，任何一种能促使顾客购买的东西都说不定就是你成功了，需要强调的是，销售员既要用事实逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明生动形象的语言来打动。