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天然地选营销，大家好，我是策划人，猴哥，周一到周四晚八点和你聊营销，有一次我在培训中问一些现场的朋友，你们说营销的目的是什么呢？好多人的反馈是让更多人看到，或者是获得更多的客户，其实营销还有一个非常重要的目的就是把价值最大化，说的直白点就是能不能卖得更贵？或者看上去更值钱，那怎么才能让你的东西看上去更值钱呢？咱们就从网上流传的一个小故事说起，说有天一个小和尚跑去问师傅是否我人生最大的价值是什么呢？师傅指着院子里的一块石头说，你把这块石头拿到菜市场上去卖，假如有人问多少钱，你不说话，只伸出两个手指头，无论。
对方说多少你都不卖，小和尚按照师傅的要求做了，在菜市场上卖那块石头菜市场有好奇的人，就问小和尚，你这块石头卖多少钱呀？小和尚伸出了两个手指头，那人说两块钱，小和尚摇头，哪里有说20块钱啊？20太贵了，我看石头挺好看，两块钱的话我就买回去给我儿子玩儿，小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙，跟师傅说一个普通的石头都能卖两块钱，师傅说你把她再拿到博物馆门口，还是只是手指不说话，博物馆门口有人问小和尚，你这石头多少钱呀？小河上伸两个指头，那人说2000块钱那也太贵了吧？你要是200块钱，我就买小和尚没有卖，拿到石头跑回寺庙跟师傅说，今天竟然有人出200块钱。
要买这块石头师傅说你再去古董店，还是只伸手不说话，结果在古董店有人询价，小和尚伸出两个手指，别人问两万吗？小孩子摇摇头不说话，过动量的人又问这石头20万呢，看来这个石头有来头，小小孩拿着石头就跑开心坏了，没想到一个石头能卖这么多钱好了，故事就讲到这儿，我估计有很多人可能都听过这个故事告诉我们，我们的价值很大程度上会和我们所处的环境有关，那么问题来了，知道了这个道理怎么用到我们的营销中呢？再给大家举个例子，大家知道黑珍珠吧，一提到黑珍珠，人们都觉得很值钱，稀世珍宝，其实黑珍珠最开始特别不值钱，又小又黑，没人买。
直到有一次一个商人把他的黑珍珠放在这个珠宝店标了一个所有人都买不起的价格，然后把很多钻石，红宝石放在旁边做衬托，结果开始有很多富豪关注到这个黑珍珠，甚至想拥有一颗黑珍珠，黑珍珠的价格开始瞬间飙升，后来成了所有皇室贵族的特有标志，谁在项链上要是有一颗黑珍珠？那一定是非富即贵大家有没有发现这个黑珍珠和小和尚的石头本质上其实没啥区别？关键就在于它所处的环境是环境，在衬托的价值，那如何营造出这个环境呢？这个给大家说一个心理学生的关键词叫沉锚效应，陈毛是什么意思呢？这个。
保养就是船上用的东西，大家有没有印象？船上都有个带有很长铁链的大铁钩子，那个东西就是毛主要是用来固定船的，可以让船在水上停得更稳，沉锚效应就是指人们对一些事情作出判断时容易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定住所以我们在具体的策划中是可以通过用高价值的产品，人物，场景等等来当做那个沉锚效应中的毛点，给人留下高价值的印象，举个例子，假如你去一个新认识的朋友，家里进客厅以后，看到墙上有她和马云的合影，有他和总理的合影，你会不会瞬间觉得这个人超厉害？这个就是。