辅仁培训是连锁
每天抽出五分钟，学腾逍客，大家好，今天呢，给大家分享的是营销的灵魂，千万不要买产品，要卖价格，如何把产品卖值了？科特勒说，营销不是卖产品，而是卖价格，电话民老师更直白销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去，关于营销的说法，很多金老师的卖价格说很有意思，卖产品思维的人喜欢动用价格手段，比如说降价，打折，促销等，这类手段都是降价或者变相的降价，因为他们最简单有效，但负作用也最明显，先把价格定死，再想办法。
就是不从价格上想办法，这就是营销的思维了，所谓的卖价格就是要产生溢价，所谓的议价就是卖得比别人贵，品牌如果没有溢价很难说是品牌把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款，这就需要证明溢价是最划算的，所以卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价格高价比低价更划算，什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘，营销与销售的反差，很多人讲不清楚，销售往往是把产品卖贱，营销是把产品卖卖，值了做销售，为什么愿意动用价格说？
断了，因为价格是高效手段，只要降价打折促销，立刻就能动销建校会结果明显，所以销售于黛玉组销售部门立刻想到的就是价格手段，一定要注意价格手段，容易产生依赖，就像吸毒一样会成瘾，很难戒掉价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效，这就是依赖症，价格手段一旦产生了依赖，会改变盈亏的平衡点，企业对利润又那么敏感，所以价格一旦下调就会在成本上想办法，在成本上想办法，就容易影响品质，最后会发现价格手段其实逐步。
把企业往悬崖边上推，我曾经在一堂课上问大家，如果销量下滑了，你怎么办？学生们能想到的答案无非是做广告，降价促销其实是变相的降低价格，我的回答是，即使没有受过专业的训练，也能想出这三种办法，可见，这三种办法不是专业的办法，如果以后遇到此类的问题，你们不要这样回答，对价格敏感的人会反复的追逐价格，比如因为低价带来的客户也会因为更低的价格而离开，换句话说，价格再不来客户的忠诚，低价先易后难，高价先难后意低价吸引客户容易，但。
稳定客户难高价吸引客户呢，但稳定客户容易低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同，所以让产品值钱的营销一旦达到了某个临界点就很难反转，曾经有一个业务员问老板，当地一家小厂的价格很低很厉害，怎么办？老板的回答是她的价格那么厉害，为什么他还是一个小企业呢？而我们是一个大企业，这个案例说明价格扰乱对手，也扰乱自己，扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永久的，现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速的发展，把价格。
破烂了对手，也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了，过去大品牌是有价格定力的小企业没有定力，所以说小企业逐步被干掉了，最近因为行业总量封顶，大企业普遍遇到销售难题，大企业也在丧失价格定力，价格一旦丧失了定力，很容易带来就是价格崩盘，价格崩盘比销量不能团，更可怕交流崩盘，有很多办法可以挽救，但是价格一旦崩盘，消费者会投入的更快，连挽救的办法都没有了解，最近几年的产品升级已经证实，过去惯用的铺货促销手段不灵了，价格不再具备推动销量增长的力量，可是又有多少影响？
