眉山新会员培训学校在哪里
我们接着来分享啊，消费品企业的核心竞争力只有一个，那就是品牌建设力这个观点的估计90%的创业者都很难理解，毕竟品牌是什么呢？做品牌的带货嘛，品牌是不是不是等我已经创业了，生死机构进入了温饱状态的时候的时候，再考虑的事，品牌这个是太虚了，怎么衡量？Roi啊，腾讯做品牌吗？啊，你做品牌吗？你到了自然就品牌了啊，我们的品牌很好的口碑很好啊，我们现在不用怎么做品牌？这些观念都是经常从消费品创业者和企业家中听到的观点，其中不乏有已经销售给我做的不小的长辈人，每次听每次我来解释起来都挺费劲的，而且我发现工科背景，理工科背景，数据思维发达，钢铁直男特点鲜明，生活中审美力一般的创业者和投资人更加难听懂和沟通清楚。
我们在尝试讲讲这个道理啊，马斯洛的需求层次，金字塔理论其实用于人的消费需求分析也是一样的人们在支付能力，第一，选择少10000倍客观抑制的情况下，消费主要是满足了自己的功能性的需求，而随着消费能力和客观条件的改善，消费者会更多的去满足金字塔更高位置的需求，温饱阶段，我们要解决吃得饱，穿得安全，对吧？深层的需求到了小康阶段，我们希望被社会尊重，需要就归属感，到了富裕阶层，我们希望实现自己的人生价值自我超越成长，对不对？所有的消费品啊，其实都是给消费者提供两个价值，一个是产品的物理价值，一个是产品的心理价值，消费者购买产品的时候会综合去考虑这两个价格。
和自己的需求的匹配程度，嗯，举个例子啊，拼多多上有耐克代工厂生产的耐克鞋款式款式和工艺质量和正品就是一样的啊，但是呢，他们没有那个搂着你，你觉得一个男中学生，在拼多多的黄疸和那个正版两个面前会怎么考虑？当他没有钱的时候，他肯定会选择防弹，但他有钱了呢，他肯定会选择正版，对吧？所以啊，品牌价值的心理需求一定会超过物理需求，今天大家都在为下沉市场兴奋，中国还有很多消费者从来没有买过很多品类的商品，这的确是巨大的，不管三七二十一先把我们卖起来的好机会，但是也飙了消费者的心理需求是在不断的成长和变化的，特别是媒体如此发达的今天第一次。
消费的时候可能关注的是物理属性，再买一次的时候呢，对心理价值的关注就会幸福地提升起来，比如说一瓶水，一瓶依云，一瓶娃哈哈，价格相差十倍啊，一部分原因是水的原材料和供应链不同，但是消费者从物里填上，他能喝得出来水有什么不同吗？基本上没有，所以消费者选择不同价位的水的时候，主要的区别就是在于他的心理价值啊，把一元的水拿在手上就显得非常有面子，对吧？非常有面子，很有档次，很有品位啊，所有的消费品在激烈的同质化竞争中，给消费者创造的价值中，真正能够有较大差异的，其实更多的是在心理层面，物理价值差异的产生，很容易理解，通过产品的设计，供应链的管理员，材料的创新来实验，那么心理价值的。
