轮胎超常规营销
今天我将给大家分享几个非常实用的营销方法，让你快速的成交，第一个是直接要求法销售人员得到客户的购买信息后直接提出交易使用，直接要求法时尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号，例如王先生，既然你没有任何问题，那我们就现在签单吧，当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能立刻一客户的注意力，使成交功亏一篑，第二个就是二选一法，销售人员为客户提供两种。
解决问题的方案，无论客户选择哪一种都是我们想要达成的一种结果，运用这种方法，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要a还是要b的问题，例如你是喜欢白色的，还是喜欢红色的呢？您是今天签单还是明天再签呢？您是刷卡还是用现金呢？注意，你在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，有选择太多，反而令客户无从第三个总结利益成交法，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的问题排好顺序。
然后把产品的特点与顾客的关心一点密切地结合在一起，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议，嗯，第四个优惠成交法又称让步，成交法是指销售人员通过提供优惠的条件，促使客户立即购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员应注意三点，第一，让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵，很不一般，第二个千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直接到你不能接受的底线，三表现出自己的权力的全力的。
现需要向上面请示，对不起，我的处理权限内，我只能给你这个价格，然后再话锋一转，不过因为你是我的老客户，我可以向经理请示一下，给您额外的优惠，但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为，这样客户的期待值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你会已经尽力而为，不会怪你，第五，预先框式法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，比如说我们这套课程给那些下定决心想要图。
自己提升自己销售业绩的人使用，我相信您肯定不是那种不爱学习不求上进的人，对吧？第六种激将法激将法是利用客户的好奇心，自尊心，而促使他们购买产品，对有些颇有名望的香港夫妇大商场选购是手，是他们对一只九万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决，这时在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店里看时也看了这戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高，没有买走数学当中以及这个。
对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力，销售员在激励对方时要显得平静，自然，以免对方看出你在激他，第七，从众成交法，客户在购买产品时都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用，对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买，销售人员说，您真有眼光，这是目前最为畅销的微波炉，平均每天要销50多台，忘记还要预订才能买到现货，客户看了看微波炉，还在犹豫，销售员。