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大家好，今天给大家分享的是实体店如何利用会员充值卡，锁定客户，激活现金流，通过研究一些实地案例，发现很多案例都在使用充值卡的模式，包括众筹模式，全返模式，会员模式，分享模式都是在使用充值会员卡模式，所以说充值卡模式的威力非常大，接下来给大家举了一个奶茶店的安利，有一家奶茶店店店店不是很大，上下两层加起来也就100多平米，主要是卖奶茶，果汁和咖啡，还有一些甜点小吃，这家店呢，就是利用超级会员卡的功能，搞了一个小活动，只要在他的奶茶店花88元就能成为超级会员，超级会员可以享受以下福利送88杯奶茶，每一杯的奶茶对外售价是12元，另外送一支价值199元的公仔工仔，那是一米多高的，在店内消费还可以享受一个会员价，每一样单品。
可以减1到2元线下到店消费的顾客中，当天只要消费满50元再额外加33元，也可以开通超级会员资格，那个时候他只做了半个月的时间就开通了945个超级会员，收了差不多3.2万的会员费，大家可能要吐槽一下，难道不会赔钱吗？会员价不说，也只是这样一点力而已，但是一个会员才是88元，你就要送客户八元八元八元，而且你还要再送一个199元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多怎么玩？但是我要告诉大家的这套玩法，他一分钱都没有亏，接下来我给大家分析一下，你就明白了，首先，这88杯奶茶她不是马上就送的，但是每次消费满25元，赠送一杯，也就是说，客户以后到店消费他才会产生这个成本，如果没有消费，他就不会有这个营销成本，而且奶茶的成本是非常非常低的成本完全可以。
与其他商品所均摊，然后赠送一个价值199元的公仔，这是一个一米高的中型公仔一般外面售价是100到150块钱左右，但是在阿里巴巴上面批发可能只要30块钱左右，如果你量大的话，价格还能优惠一点，另外也可以给大家说一个可以免费领公仔的方法，也是我们这个月刚发现的一个电商平台，他们为了拉新客户，在平台举行免费送的活动，我自己本身的已经领了好几款商品了，我一个人感觉不舒服的地方就是说我们要先付款，然后等确认收货之后，平台才会把钱返给我们，我们现在回到安利，接着说，奶茶店，奶茶店搞这次超级会员的活动，实际成本大概也就是公仔是30块钱，但是他锁定了客户，未来88次的消费，大家可能要问了，这个超级会员对客户来说有吸引力吗？答案是当然有，大家可以自己想一下。