深圳品牌营销策划培训
听完立学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们说在谈合作和销售的时候，有时候多说一句话，能够收到不一样的效果，那么有一个会员呢？她对接了一个做电商的客户，他想要做对方的订单，对方公司一年营业额有20多个亿，一共有70多家供应商再给这家公司供货，然后呢？对方到会员之间就是会员，这边来考察看了各种合作的这个资质，对方说，你们各方面都没有问题，只不过呢，我们公司这两天单子不太多，要留给老供应商，你们先回去等电话吧！
如果今天是你遇到这种情况，你会怎么说？其实大家以后碰到这种情况，我们不应该马上走，应该接着问一句话，你可以这么说，单子留给老公一双，这个我能理解，那我想问一下在什么样的情况下，或者是我应该怎么做？那贵公司会把一部分的单子给我做呢？大家好好想一想，那么我给大家分析下这句话的厉害之处，会员遇到的情况可能分为一下几种，第一个真的像对方所说，他们公司这两天单子不多，要留给老公营商，那我们就要破解对方的这个信念，对方认为单子不多，就应该留给老。
供应商，但是没有哪条法律规定，说一家公司单子不多的时候一定要留给老供应商没有对吧，只是在大多数人的思维里边都会这么思考，但是我们要说服对方呀，这样我们才能拿到订单，怎么驯服大家来看一下对方公司已经有70多个供应商了？他们还派人到会员的这个工厂来考察，说明了什么，这不就说明对方这70多个供应商当中肯定有他们不满意的，如果他们都满意，他们就不会再浪费人力物力出来考察了呀，大家同意吗？那既然对方的供应商当中有她们不满意的，那在单子少的时候是不是就更应该尝试使用新的供应商？因为单子少的时候换供应商的制作成本比较低。
大家认可吗？如果你能把这件事给对方说明白，对方就有可能被你说服，那这就叫说服力，说服力就是通过语言改变对方的信念，那么第二种情况你要了解对方的需求是什么？因为一切的沟通，从对方的需求开始的对方，今年是想要价格低点，还是想要供货及时，还是想要胀气更长一点？那我们想要拿下对方，你最起码你需要知道对方想要什么？在什么情况下，或者是我该怎么做？贵公司会把一部分订单给我们做，那这句话可以直接判出对方的真正需求，对方可能会说，那你价格再低点，或者是你交货的时间再短一点。
怎么？他都会说个123出来，对方总不能回答说你们做的单子就是我们家不会给你单子，不会给到你们的这种不可能对吧，那么还有一种情况，对方负责供应链的这个人可能是想拿点好处有没有这种情况呢？也有对吧，但是对方会不会直接说呢肯定不会呀？所以你就要问呀，在什么情况下，或者我应该怎么做贵公司才会把单子给我们做呢那如果对方想要回扣的话？他就会直接说下我最近手头有点紧那你不就明白了吗？所以无论在什么情况下，你都要问清楚对方的需求，就比如说今天你想找别人合伙，你想找项目，你想找对方来谈。