营销策划活动培训机构
很多伙伴问我如何让客户接受高价产品，今天我就给大家分享几个沟通秘诀，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值，这个原则特别适用于税务消费者，第一个方法呢，就是类比报价，此种报价方法可以从两方面进行，一方面将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了，另一方面，可将产品的价格与消费者日常开销进行比较，例如一个推销员，推销员钢笔时，他经常对男士说，这支笔是贵了些，但是也只相当于两包红塔山，一支笔可以用45年科两包烟只能抽两天少抽了。
网银就可以买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，非常的值得您说是不是呢？经营他这样一比较义工为有些人也就很想买一支了，第二种就是切片报价一公斤的西洋参8000多元，但是推销员在报价时则说，每克八元，又比如说在英国当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你50便士便可买1/4磅，而不是说每磅咖啡两英磅，你看两英镑的切片切成厚成了一个小的单位价格，使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他绝对不会立马掉头走掉，同样的道理。
比如说lled发光二极管，如果在标价上只按照最低采购量1000个来报价，那么就会让很多客户望而却步，怎么要那么贵呢？100多啊，如果单价写成0.1元一个，那么效果是不是更容易让人接受呢？第三种情况呢？当客户以竞品价格打压过的产品的时候呢？第一个表现你们的产品太贵了，人家同样的产品比你家的便宜多了，那么分析一下客户认为产品价格高，很多时候是没有选对参照物，因为价格高是相对的，比如说在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我。
三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，那小企业的产品与我们大企业的产品进行比较，这种比较势必产生错误的结论，那么应对方法是什么呢？第一个先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品价格高，是在于哪家企业产品进行比较，如果客户拿我们的大企业的产品与小企业的产品相比，那么就应该向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样，如果客户然后我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应该将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚。
然后对号入座，看看竞品，相当于我方产品的哪个品类？最后向客户说明他是在拿第一档的竞品价格与我方高档产品价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格对我方显然不公平，第二个方法呢，把本土企业产品的竞品的各种优势劣势进行祥详细的比较，用数据证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位，包装，质量等方面向客户说明，比如说在质量方面，向客户说明我们企业的生产和质量管理情况与竞品进行相关质量指标的对比，比如说请第三方进行盲测，在第三方事前并不知道所测产品属于哪个牌子的情况下让它自然说出我方产品。