莫干山店长培训班
销售人员在销售过程中应该学会利用曲线救国的方式是客户做出让步，采取以退为进的销售策略，会让客户更快的做成让步，通常在销售的谈判上，很多销售人员都会选择这种最烂的销售方式，当你和客户有一些分歧的时候，比如你没有赠品，或者有部分要求时，应该选择主动退让，这样会让客户造成一种无形的压力，让客户觉得你已经做出了让步，如果这次坚持不退让的话，那会显得很没有素养，结果呢，客户也会做出一定的让步，最终促成了这项交易生活，销售人员必须要用迂迂回的策略，以达到想要让客户答应你的某种请求，做好让客户拒绝的心理准备，通过提出一种。
嗯，稍具难度，客户有可能拒绝的请求，遇到遭遇之后，销售人员会让客户在心里有种浪漫的感觉，在这个时间，在符合的时候是以提出一个真正的请求，这样客户让自己会觉得有义务的对你做出让步，不会因此增加客户答应你的要求的可能性，这样相反的情况是，如果你不采取迂回的策略，客户没有向你做出让步的心理义务或拒绝你的可能性就非常之大你也就可能面临着面临着一个失败的可能，那么，柜下面的一个例子，销售人员说，您好，您想要什么可回的哦，我想买一双皮靴，销售人员说，嗯，这些都是我们今年最流行的皮靴，你随意挑一款就行，客户说哦，那款黑色的不错。
不能说说这款是今年出的最好的一款，卖的也很火，您真是有眼光的，客户说嗯，看了还行，销售人员说，您看您穿上多显腿型特别好看，客户说这款多少钱呢？销售人员说，您选的这款800客户说这么贵啊销售人员明显知道协这个东西最重要的就是要舒适，您看它不仅舒适，还这么高贵，都适合你啊，虽说一分钱一分货，客户说还是有一点贵，销售人员说，您什么也别说了，我给你打个八折了吧？门铃一个回头客，银川怎么样？嗯，这我已经做了最大的让步了，你可不能再降价了，客户说嗯，那好吧，给我包起来吧，这种迫使呃，对方妥协与。
轲轲的让步成交法是销售人员在交易过程中，尤其是他们都是最有效的方法，买卖双方经过一番较量，讨价还价，尤其是实力不分上下之时，春风就会考虑到，为了促使交易而各自让步，这种拖鞋与认可的情况在交易过程中是经常存在的，第一，不要轻易让步，其实日常生活中道理和伤害中的法则是一样的人们往往有一种比较畸形的心理特征，就是常常比较珍惜难以得到的东西，但是这当中，这种道理更为明显，他都是情况是太容易得到东西，往往比较难得到懂得这样的道理，我们在实际的销售过程中就不要提你的让不要让这些充分体现，经过努力争取后产生可以得到想要。
东西是很艰辛的，让对方更加懂得珍惜，同事也增加了产品自身的价值，所以不要轻易让步很重要，另外，我们更不要着急凸显所提供的额外服务，如果着急给对方提供额外的服务，反而让对方处于不利不利的地位，就这样加实力相当的双方才会唐门中作出让步，而且从某种意义上说，这种烂不已经成为了双方达成协议，而必须承担的义务，然后这种不轻易让步，也是有前提的，双方谈判也必须清楚地认识到这个道理，你必须保证所做的让步具有效，具有礼貌的优势条件，销售过程中的谈判，销售人员要坚守不做轻易的让步，也不要做无所谓的让步，第二，可以互相互利，富贵的，适当的。
