技能培训学校业绩荣誉
今天呢，我给你带来的话题是踢猫效应，交流出形同一体语言是一个销售人员必备的武器，好的语言能让客户在交谈过程中产生一种莫名其妙的快感，有张有弛，趣味横生的故事，是语言，就像性感美女一样，充满诱惑和吸引力，让人忍不住浮想联翩，因为故事能令人振奋，令人陶醉，令人流连忘返，不会像滔滔不绝的说教那样枯燥乏味和令人厌烦，客户在接触到产品之后，通常要经过八个心理阶段，注视，留意兴趣，联想欲望比较权衡信任，采取行动，满足，而在客户对产品产生兴趣以后，怎样让它产生复敛浮想连篇？进而呢？产生购买欲望是销售环节中最为关键的一步。
这时候呢，销售高手都会不失时机地与客户沟通，吃饱呢，就是我们平时说那个贼跑这个故事呢？营销各位销售中的经典之作，在众多的顾客眼中，最后不仅有着动人的故事的打火机，更是一个值得信赖，并伴随一生的朋友在关于灾难的众多故事中，最为人们津津乐道的就是灾难和鱼的故事，1960年，一个渔夫在奥尼达湖中捕到一条重达18磅的大鱼，清理内脏时渔夫在鱼的胃里发现了一只闪闪发光的进口打火机，这只贼破打火机，不仅看上去崭新明亮，而且一打就着，完好无损，单凭这一点，我们就足以相信，最后打火机的卓越品质了，既然最后打火机长期放在鱼腹里都可以完好无损，那么人们大可不必小心。
记得把它收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可以拿到的地方，这么一个小故事，就足以让你对这款情有独钟，这就是交流的力量，最后的故事营销呢，可谓是空前的成功，他将融合品质的故事，营销手法描绘得淋漓尽致，给客户的只有啧啧称赞的，没有丝毫娇柔造作的痕迹，这不能不说是一个大的奇迹，由此可见，交流是抢占客户心灵最有效，最直接，最持久的方法之一，最适合做低成本的口碑传播，销售人员呢？通过恰当的沟通，不仅可以缩短产品和客户之间的距离，还可以促使客户呢对产品有进一步的了解，甚至在不知不觉中爱上你的产品销售本身就是口碑相传的一种事业，借助故事的力量达到口碑相。
船的目的，其成本呢？当然要比媒体的广告便宜很多，虽然辐射面比较窄，但是大学更具有针对性效果呢，更直接更明显，在现实的生活中，很多销售人员呢，都会发出这样的疑问，我也知道，与客户交流，是销售的前提，可是一到实际的销售过程中，这一招就不灵了，现在的客户呢，每天接触到的销售人员太多了，他们都变得很精，我这边话还没开始讲，他们就把我嘴给堵住了，你又要开始忽悠我了，于是我只能按照客户的要求来回答问题，我根本没有办法把他们引入到正题上来，更别提给客户介绍详细的产品了，在某一个商场的一个名表专柜前，一位销售人员呢，正在向客户推销手表，当客户伸出胳膊时，他突然注意到客户手。
会上佩戴的是一块国产手表，先生，您现在佩戴的这款手表也很精致，很经典啊，不过看款式应该是比较早一点的吧，对，是我母亲送给我的，带着几十年了，已经有感情了，那时候手表是很贵重的礼品，那您今天想买一块什么样的手表呢？过几天是我母亲的70大寿，我想送给他一个特别的生日礼物，这位销售人员呢？通过聆听客户讲述自己的故事，迅速作出了以下判断，第一客户购买手表的心理需求呢？主要倾向于情感层面及希望通过礼物项目及表达自己的感恩之情，也就是说，情感因素在此次购买行为中占有很大的比重，由此可以得出结论，商品越能表达，渲染出这种心情的气氛，这种商品被购买的几率就会越高。