食品营销策划培训
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友，立方今天给大家分享的案例是，百果园类直营加盟模式，我们说为什么动车比火车跑得快，因为动车，每一节车厢都有动力，员工为什么没有像老板一样为公司操心，因为他认为他在跟老板干，为什么今天华为有今天的华为帝国？因为华为有17万人与认证不一样，与华为操心，因为他们每一个人都是企业的主人，那么百果园，他最早的时候一家卖水果的线上线下一体化门店超过两。
千八百家2017年销售额61，一家卖水果的，怎么会有如此好的业绩？我们都知道百果园最早的时候，他是晕做加盟模式，但是呢，造成的结果是七年连续亏损，后来经过他系统的总结，他发现加盟模式可以发展为类加盟模式，简称就是类直营的模式，通过这一个调整，那么透过他这一步的调整类直营模式，让百果园稳居行业第一名，也就是说，它通过加盟模式调整为令之音的模式，让他一跃成为行业第一那什么？
我是李志莹，我们来拆分一下，今天你要做励志营，你首先问自己第一个问题，门店的股权结构是怎么样的？谁是经营者？这是第一个问题，第二个问题，对于门店的店长考核的标准是什么？第三个，如果门店亏损呢？风险谁来承担？第四个门店合伙人想要退出退出机制，如何设计？百果园就是围绕着四个层级来设置的，第一个看一下它的门店股权架构，门店投资方有三方拓展负责人，片区管理者和店长，拓展负责人占3%的股权。
片区管理者占17%，门店经营者，店长，经营者就是店长80%，这是他的股权架构，那么它的利润是如何分配呢？百果园他不赚差价，百果园只收你整个店的纯利润30%，剩余70%按照股权架构来进行三方进行分配，大家听明白了吗？那么它对门店店长的考核，考核的标准就是每年门店要培养出来一名新店长大家听明白了为什么百果园开店速度那么快，为什么每一家店都在盈利？因为他对每一个店店店长的考核标准就是你要培养出来一个新店长培养的周期为8到12个月，然后对新电脑进行考核，新电脑合格了，那你用电脑就合格了呀？
那么，门店亏损呢，谁来承担？百果园承诺门店亏损由总部承担，如果这个店三年不盈利，白国元评估之后进行关闭啊，所以白果园他不收取任何加盟费，百果园的收益完全来自于每一家门店，每年利润的30%分成，他不赚差价，那么，百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右，大家听明白了吗？那么白古颜还规定，店长股权退出的时候，店长早期投入的资金原数返还，同时呢，可以一次性获得门店分红时。
故意的3倍补偿，举个例子大家就明白了，比如说店长从一家门店获得年分红收益是十万，你要让他放弃这家门店的股份去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万，相当于这家门店未来三年的收益，同时呢，他早期投入的资金元素返还，这就是为什么他发展速度那么快，大家听明白了吗？从百果园的角度来说，他的店长，合伙人制电脑的考核标准解决了，他开开店资金投入的问题，你又能通过员工管理，实现自上而下移执行的运营还能激发员工的工作效率，降低门店运营成本，那么，从员工角度上来说，店长，合伙人。