武汉全网营销讲师
今天分享的内容是你在于无足轻重的人会面吗？现在你们已经知道坐在谈判桌对面的客户是什么个性类型的人是事实和确保你是在于那些能够做出决策的人会面了，我们听到销售员抱怨最多的是在销售过程的决策阶段，他们却定位没有决策权的人会面，或者说是决策者无法清明看看现场，这些陷入僵局的销售员通常都会花时间分析自己到底缺乏哪些销售技巧，其实他们可能的确缺乏某种基本的销售技能，但我们发现，缺乏诸如自我尊重，自我实现以及自我肯定的情商技能，同样是造成这种局面的重要原因。
以往在学校里的经历以及销售经理给他们的进行培训，都让他们知道一点，那就是他们需要直接与正确的决策者会面，这样的角色者通常是对方的最高，这个最高管理层，他们可以是首席财务官首席营销官，或者是首席运行管销售员知道他们应该找谁去做做出这个最后的决策，既然这样，那销售员依然找那些低一级别的人见面，背后有什么真正的原因吗？我们发现，很多销售员都会被对方的高管所吓倒，这就不是一个销售技巧的问题了，缺乏自信的问题，缺乏自信，会让你在与这些客户这个进行会面时无法。
而设定于管控自身的期望，销售员似乎认为这些客户每天醒来之后都是怀着要刁难销售员的想法的，他们的自我谈话，或者是内在的信念系统说，我并不值得那个人比我拥有更加响亮的头衔，他们肯定会问我一些难以回答的问问题，我也不知道该怎么去回答，在此呢，我们要告诉你一个好消息就是这些买家通常都是非常忙碌的，他们根本没有时间专门去制定计划，刁难你高管层面的买家，愿意与那些能让他们工作变得更加轻松的销售员合作，所以你需要问自己一个重要的问题在日常。
工作中，您有没有做一些可以让这位客户带来更大价值的工作呢？杰尔喀拉斯受受艺术的作者在这个书中谈到了当代一些吉利为盲目的买家，她在书中表示，虽然这些高管会与销售员会议，但是他们并不愿意浪费时间，他们提醒销售员不要说些客套话，而是直接开始让我们为你让我为你增加价值的，这样的对话，比方说你知道怎样去阅读盈亏账目的陈述吗？如果不知道该怎么阅读的话，那么你怎么可能与这些高管进行高质量的对话？又该怎样与这些一心想着如何提升力，觉得觉得。
或者去进行交流呢？如果你不知道如何运营企业或者是一个部门的基本原则，那你又怎么可能发现潜在的问题？给予恰当的建议呢？你有没有阅读过商业出版刊物？有没有看过商界的书籍？如果你没有的话，那你又怎么能够与他们进行有价值的对话呢？要是你根本没有时间去充实自己与掌握知识，那你又怎么能够为你的客户提供深刻的意见呢？此时就是我们发挥自我实现这个情商技能的时候了，终身学习的销售员愿意花时间去学习与了解，让他们变得这个更加。
有有价值的知识，从而为那些与我们打交道的决策者提供更多的价值，这些销售员每个月都会给自己提出这个问题，我是否比30天前的自己更加聪明呢？我这个月学到了什么知识，可以帮助我在每次与客户或者是顾客会面时，提供更多的价值呢？丹佛是一位优秀的房地产经纪人，养成了每个月定期给客户打电话的习惯，他给客户打电话并不是要进行销售，而是要分享一些他觉得能够给客户工作带来价值的信息，最后呢，他的客户都很希望他的来电，当他们的房屋租期到了这个选择续约时，他就知道自己为他们的生活。