闵行区营销策划机构培训
我有营销离钱最近我是掏心掏，涛哥涛哥今天给大家分享，提高你的成交率的三个方法，遭遭遭驾校，只要你认真听懂，并且马上去执行，今天这条音频，如果你完全听懂，你绝对会来感谢我第一个电话心理账户，首先我们要知道这一定要了解何为心里账户心理账户，就是指人们在消费的时候，它会有一个心理账户，每个心理账户里，账户里，账户里，账户里，账户里，账户里，账户里，账户里，账户不同的存款额度不同的存款额度就代表了他在这一方面愿意花销的额度，举个例子，一个人，他可能在日常生活当中的花销额度是一万块一万块一个月，但他对自己的健康投资可能是两块钱一个月，但是他对自己做慈善的投资可能是三万块钱一个月，所以这个时候我们要学会转换对方的心理账户。
比如说我们把产品放进客户最愿意花钱的心理账户中，比如鲜花，巧克力，就是被放到了这个情感的维系账户当中，所以呢，在情人节客户呢愿意为它多花几百块，因为人们对于情感的投入往往会多于日常开支，多于其他方面等等之类的，在我们卖一个东西的时候，如果说我们买产品本身卖产品本身卖不动，那部分慢慢情感慢慢感动，或者卖卖慈善这个里面有很多东西去想啊，我举例吧，你假设啊，你买这个产品500块你不愿意买，但是我告诉你，你今天买了这500块，我会拿出来一部分去做慈善去愿意帮助别人很可能诶，这个时候你就愿好比在嗯去年17年初的时候，那我们在做打赏啊，一般我是不愿意跟那些主播进行大规模的打上的，因为我觉得没有变。
要，但是那一次罗永浩直播，我们总共是打赏了接近100多万打不了这个人民币，为什么？因为罗永浩讲了那天打赏的所有收入全部会捐献给武汉的那个武汉的灾区疫情区，所以呢，那会儿其实我们的情感账户从大嫂那里面的额度可能是几百块变成了我们愿意做慈善的情感账户接近100万，这个就是一个情感账户，心理账户的一个转移，第二点变换计算的方式，当你产品价格比较高的时候，你可以尝试拆解你的产品，告诉客户你的产品等同于其他几种产品的功能如何？如果客户分别购买其他产品，只要花费更多，举个例子呢，就很简单，比如说啊，你的这个嗯，别人涛哥的成交会举例，涛哥的成交会可能相比那些什么100块200块的课程也有没有贵点？因为我们要99。
韬哥，告诉你你你了成交会第一个，你买了个色群，第二个你买了一个线上的学习vip，你可以听听巴塘七八糖不同产品的大课第三，你还买了一个赚钱机会等等等等之类的一家你看加起来的话，那很可能就非常划算的，也就是当你的产品价格高的时候才会把它拆分拆分拆分拆分拆分成一不同功能，然后呢，跟他们来，然后呢，跟加起来做对比，然后看哪个更划算第三个附加值做驱动什么意思呢？当产品价格相同的时候，客户往往会选择附加值更高的电信性购买物价只会改变客户对于价格的认知，即使产品贵一点，客户也会觉得你贵是贵得有道理的，也就是说，除了产品之外，我们还要给更多的东西，这也是涛哥在我们成交会的课程里面讲到的竞购啊，这个三流的销售卖产品，二流的销售卖自己一流的销售卖主张买卖主张，所以一定要记住成交。