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消除时间意义的招法，遭遇客户的购买时间意义呢？是很多销售人员啊，经常会遇到的事情，他们常常会听客户说，哎呀，对不起，我等一段时间再买啊，不好意思，我现在不想买啊，我们现在还不需要进货，等下个月吧，等等，那么分析客户提出这类购买时间异议的原因无外乎有以下的四种情况，一个是客户犹豫不决，二是客户想获得一些好处的借口，三是对供货时间不满，四是客户拒绝购买的一个借口，因此而销售人员需认真仔细的辨其真伪，然后再采取有的放矢的招法消。
出客户的时间意义，那么消除时间意义的招法有哪些呢？销售人员啊，消除时间意义的招法主要有以下几种，以讲清，立即购买和拖延购买的利弊啊，当客户提出时间异议的时候，销售人员呢，可以向客户解释清楚，立即购买产品与拖延时间，购买产品之间的利弊关系要有货币的时间价值观念，给客户明确今天的100元和明天的100元是不等值的，尤其啊是在通货膨胀时期更是如此，还要向客户讲清楚呢，购买产品费力费心费时要讲究效率，购买必须早做决定，这样才是省时又省力的例如。
客户说啊，让我再考虑考虑再做决定，那么销售人员就可以这样回答您，如果在往后拖延啊，可能就买不到这么便宜的东西了，销售人员暗示客户找做购买决定由省钱的好处啊，有助于客户呢下定决心早日购买产品，还有一个就是利用现有的良机来激励客户购买啊，客户提出时间异议的时候呢？销售人员可以利用现有的良机来激励客户去购买所谓利用良机来激励客户购买就是销售人员利用不可错过的购买机会来激励客户，故事她尽早下定购买决心，比如说我客户说，哎哟。
我们还得考虑考虑，或者说你们的产品呢？确实不错，不过我们还用不着急于购买等等诸如此类的意义，说明呢啊，销售人员还没有完全激发出客户的购买欲望，客户还在犹豫不决，或者想要一些好处，所以呢，销售人员啊，最好在高度概括一下产品对客户的最大好处，同时为客户提供一些他们盼望已久的优惠条件，比如说啊，这个折价的销售啊，特别附送的售后服务啊，免费的产品升级服务啊，还有最新研制的试用样品等等等，告诉客户，你只要在规定的这个期限之前购买就能获得此项优惠，这是一个绝好的机会，是机不可失的。
再比如客户说，哎哟，你们的产品呢？确实不错，但是我想啊，过一段时间再买，那么销售人员就可以说啊，我们公司目前仅有最后一批货了，什么时候进货呢？还说不上啊，这一短缺来激励客户早做购买决定，那么这种方法呢，需要有可利用的良机啊，这个良机呢，可以是产品的短缺，也可以是特价优惠以及其他优惠条件，等等，销售人员应该善于发现和利用机会，以促使客户呢早日购买，还有就是提出意外损失，消除时间意义与良机，激励恰恰相反，提出意外损失销售。
实践意义就是说，销售人员呢？利用客户想不到但又必将发生的一个变动因素，比如说物价上涨啊，政策变化，市场竞争等等情况，要求客户早做出购买决定，还有就是竞争，诱导法来消除时间意义，如果客户提出终何时购买呢？我还要再考虑考虑，这样的一个时间，eee，销售人员就可以向客户提出他的同行的竞争对手已经购买了同类的产品，倘若你再不尽快地购买这个产品呢，就会在竞争中处于劣势，以此来诱导客户的竞争意识，机器客户的购买欲望，从而十客户下定购买的决心最后一。