无锡营销策划公司
对对对对对对对对对对对对各位朋友，欢迎听老罗讲销售这个市场上有很多种销售形态，例如电话销售，门店销售，互联网销售，当然其中还有一种叫大客户销售每一种销售型态呢，都有自己的特点和成功的关键，今天和大家聊一聊大客户销售中的一个关键技巧，如果这个技巧，你平时不注意，你可能会输的很惨，相比而言，大客户销售和门店销售有什么区别呢？当然，区别有很多，例如大客户销售他销售金额大周期长客户的需求也比较复杂，但是最最重要的是大客户销售的决策流程和门店销售的流程不一样，这是一个销售。
做的核心门店销售利润去买衣服，买手机买电视，你的销售流程往往是现场决策，利润去买衣服的时候，就算你不是在老板的商店里做决策，也可能是在货比三家的过程当中来做决策，而大豆销售呢？当你去拜访客户的时候，你给客户做了个非常精彩的业务呈现客户是不是就会现场决定购买或者是不够买呢？答案往往是否定的，因为大客户销售的决策流程往往会让你得到最后的结论，是客户跟你说他要请示一下领导，他要开会讨论一下，她要问问她的同事，那么核心问题来了，当客户要请示领导的时候，当客户说要开会讨论的时候，你作为销售人员。
你在不在现场呢？这个时候你有没有想过几件事情？第一，你的这位客户回去是否真的会寝室领导第二？当他去请示领导的时候，他会说你公司的产品的好话还是坏话？第三，你的这位客户是否能把这个产品的卖点清晰的给领导做业务呈现呢？第四，当领导问起一些核心问题的时候，客户是否能够把这些意义跟领导解释清楚呢？所以各位这是大课无需要做的一个核心关键客户的所有的关键决策过程，你作为销售人员几乎都不在现场，所以总而言之，当你做门店销售的时候，你实际上在最终影响着你的最终客户，也就是说。
你可以现场去影响他是否决定购买影响他的决策，而大豆销售呢？很多时候，你拜访的客户未必是最终的决策者，他需要需要需需要讨论，需要请示领导，所以从这个角度来说，大客户销售中的客户经理或者是销售，他更相册的导演，而你接触那位客户呢？他只是你的男主角，也就是说，这个产品当他最终去跟领导做业务汇报或呈现的时候，他是否能讲清楚他是否能去打消领导的顾虑，这个时候不看的是导演的功力，而看男主角的现场是否能把戏演好，当然，作为导演，你拥有几项权利，第一，你可以选择你的男主角，也就是在大客户销售当中，我们必须要选择。
这一个合适的联系人，这个联系人要距离几个特点，其一，它能够帮我们公司说好话，或者是对我们公司有好感，且二它的业务能够帮助你更清晰准确地在领导面前做业务呈现，第三，它具有一些能力，能够消除领导的意义，作为导演，你还拥有第二项权利，就是你手下还有个编剧或者你本身就是个编剧，所有的男主角的台词是你可以去帮他精心设计的，所以各位有没有想过一件事情？当你的客户会需要请示领导的时候，领导会问他什么问题呢？而这些问题你是否能在拜访客户的过程当中，提前给你的这位可。